工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

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2011-08-12 09:42:55文化不是会变的

　　我们接触和服务的多家大型企业，领导层对文化的重视与日俱增，但近来却频频听到具体文化工作部门的抱怨和困惑。搞运动。一个领导一个思想，随着领导层的更迭，企业的文化理念口号也随之变化，有时领导层调整频繁，文化理念、工作思路也如走马灯似变幻无常。...... [阅读全文]

2011-08-12 09:39:05市场竞争的场地

　　市场竞争，并不是通过在市场上吆喝进行的，市场仅仅是这种竞争的最后演艺厅。狮群要获得维持自己生存的血肉充饥的鹿肉，必须有强大的力量作支撑。再瘦弱的鹿，奔跑起来，也是兔子望尘莫及的。老鹿不会成为兔子的美餐，兔子只能和鹿一样吃跑不了的草。要吃到...... [阅读全文]

2011-08-11 10:48:23揭开品牌管理谜团，有效地进行品牌管理

　　品牌漩涡管理模型，是以定位、创意、统一形象管理等理论基础系统探索品牌传播之道。为我们揭开品牌管理谜团，从而更有效地进行品牌管理。也许所有人对于一个小游戏并不陌生，小时候，我们常常拿着一根棍子在水缸里搅动，以同一种方向，同一种频率用力不停地...... [阅读全文]

2011-08-11 10:46:05当心对手的反植入

　　在电影、电视、书籍、话剧、游戏等众多的媒介文化产品中，植入式广告大行其道。笔者文武赵发现，当众多广告主对这种广告模式此不彼的时候，一种名为反植入广告的营销方式出现在人们的视野。反植入来了！反植入广告的概念由美国一家名为ChurchHatesTucker的广...... [阅读全文]

2011-08-11 10:44:55你的销售为什么会失败？

　　一、你不够自信。如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售...... [阅读全文]

2011-08-11 10:42:33开店打折促销小策略

　　程度策略即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销...... [阅读全文]

2011-08-11 10:39:53管理者该如何经营人脉

　　在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。人脉是一个营销人通往财富、成功的入门票! 就拿旅游行业来讲，刚进社会的年轻人，猛地进入旅行社做业务认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时...... [阅读全文]

2011-08-10 11:07:55中企惯用的5大商业模式

　　第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非...... [阅读全文]

2011-08-10 11:05:46姚明的品牌精神

　　一、正气的品牌精神姚明不管在生活上还是赛场上，一直都表现很好，关键时刻奋不顾身，见义勇为，秉持正义的正直品格，具有热爱社会、乐于助人的高尚情操。在这个大型的环境中，姚明能够自我调节，适应环境，能做到毫无绯闻，敬职敬业。这些都离不开他身上具...... [阅读全文]

2011-08-10 11:04:08三个角度帮你开发异性市场

　　1、改变传统的消费者分析方式应该对购买者、使用者、购买影响者、购买决策者等产品的各方相关人进行综合分析，并从多个角度进行顾客需求的挖掘与换位思考。剃须刀的使用者是男性，那么购买者就一定是男性吗？调查后发现，购买剃须刀的女性顾客竟然比男性顾...... [阅读全文]

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