工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　1)不仅要联合本人的情形，也要斟酌对方的态度。 2)必需工作外打电话时，应当时向对方打声召唤。 3)打电话到别人家中时，要试着等，直到电话铃声音过10次 4)要先解释宗旨 5)假如要商谈的事情良多，需先告诉对方。 6)先将谈话内容拟成备忘录 7)必用的材料档案...... [阅读全文]

　　在推销技能中，辨认成交信号，在最适当的时机促成交易，是考验推销员倾销功力所在。良多老推销员都晓得，提出成交是个很敏感的话题，假如你提出过早，客户不购置欲望，很容易给客户构成压力，导致他脱离你的推销。而提出过晚，可能错过了他购买愿望最茂盛的...... [阅读全文]

　　有些时候, 北京大学工商管理总裁班，客户往往是一个十分健谈的人，好比你问：“你今天过的怎么样？”客户可能会从早餐开端始终谈到今天的气象、交通状态等等，漫无边际。事实上，我们不必要了解许多对我们基本没有用的信息，因此，这时候我们就需要把问题转...... [阅读全文]

　　案例] 张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里，他推销过多种产品，从一个门外汉变成一位推销高手。在别人讨教他成功的经验时，张涛说：“推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样，你所遭遇拒绝的机会就会少，你就会受到顾客的欢迎。推...... [阅读全文]

　　销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方法的恰当利用，及其对公司整体目的的掌握以及与各部分的亲密配合。应用JPKZ法令，能够使销售团队管理变得更加简略有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：...... [阅读全文]

　　管理销售团队必须做好激励民众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，严密的团结在一起。假如说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的中心。通过激励能够使员工最充足的发挥其能力和潜力，变消极因素为踊跃因素，从而坚持工作的实效性和高效力, 管理人...... [阅读全文]

　　上一页123下一页选错人是无比危险的事件，李绘芳老师认为，因为，咱们没有光是没有能培养人，丧失了一些费用这样轻易。更为重要的是，与此同声，咱们迷失了许多潜正在的无比主要的货色，因而, 企业经营培训，没有能选对于人，所有都是错的，提高选人威力无...... [阅读全文]

　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏...... [阅读全文]

　　我想这个问题应当说是我们许多外贸新手最头痛的问题了,也是最难掌握的了,可实际上的工作中咱们能够说天天都要面对.而毕竟如何做好这一点,当我们面对客人时控制多一点主动, 北京大学工商管理研修班 ,占占有利的地位同客人沟通呢?在这里我说一下自己的感触与见...... [阅读全文]

　　一、客户异议处理的时机 1、在客户异议涌现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处置的最佳机会，从花费者行动学角度说，如若让客户讲出异议，战胜它的难度就会大大加强，由于客户一旦说出反对看法，他的自尊心就会让他去保持这个异议，这样压服的难度就会大...... [阅读全文]