工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　棘轮效应，又称制连作用，是指人的消费习惯构成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于绝对收入，即相对于自己从前的顶峰收入。消费者易于随收入的进步增长消费，但不...... [阅读全文]

　　销售是巨大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减挥霍、增幸福和促繁华的社会功效。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传布好东西。这些销售员的奇特之处，就是其销售结果更多地取决于其大脑的使用水平，并且其办公...... [阅读全文]

　　当初良多销售人员在销售产品时特殊担忧客户提出质疑的看法, 北大企业管理培训课程，以为假如客户提的问题太多就不能实现这次销售，还有些销售职员不能很好的处置客户疑难，导致不能成交，下面是我总结的销售技能培训的五条金律, 企业管理培训，盼望能对各...... [阅读全文]

　　依据研讨，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的应用也不到达其功效的1%，人类的智慧和常识，至今还是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏,惋惜的是每个人终其毕生,都疏忽了如何有效的施展它的潜能----潜意识中激发出来的气力。当你有意识天时用下面这些行...... [阅读全文]

　　一种产品是否畅销是由什么决议的？是产品的应用价值和价值的大小跟多少吗？从前可能是，当初和将来就不一定是了——尤其是在资本多余、产能过剩、经济过剩的条件下。那么，在资本过剩、产能过剩、经济过剩的前提下，一个产品的是否畅销是由什么决定的？作为...... [阅读全文]

　　搞营销工作的不是讲4P，就是讲4C，一个以产品为中央，一个以客户为中心，不能说其错，由于所有营销教材都是这么讲的，然而很少有人说以“我”为中心。因为以“我”为核心是一种被批驳的表示，是一种骄傲自满自私的行动，但自己有些不认同这些。这个世界上必...... [阅读全文]

　　传统的销售人员的薪酬体系中，重要依附奖金或佣金作为主要的激励手腕，跟着员工需求的日益多样化和庞杂化，原有薪酬体系的鼓励作用变得不尽如人意。自助式整体薪酬凸起了薪酬计划的整体性和可选性，能更好地满意销售人员个性化需求。自助式整体薪酬体制是由...... [阅读全文]

　　工业品销售过程的拉锯战，犹如新车的磨合，必需要控制好节奏。每一次同客户的接触，不仅须要好的理由，更要供给新的价值。叶敦明以为，好事多磨的磨，就像铁棒磨成绣花针那般，要把客户需求的说明权、定义权，逐渐领导到自己的这一边。所以说，谈业务的过程...... [阅读全文]

　　我们平时在销售的工程中，常常有客户跟咱们说，这个产品XX公司也跟我说过、XX公司说他们的产品是最好的。碰到这种情形时，我们应当怎么来压服客户呢？下面是遇到这种情况比较常见的销售话术跟技能, 北大企业管理培训班！一、不贬低对手 1、你去贬低对手，...... [阅读全文]

　　谈判期间，一定要做好谈判记录。要知道，卖场对采购的第一次谈判，都是有明白的谈判记录的。这实在是也卖场采购一个很好的谈判工具。从谈判记载中，往往可以发明对方的谈判思路，尤其对于后期要与该采购长期打交道的供应商来说，这可是一个难得的机会。每一...... [阅读全文]