2012-09-09 13:25:55超牛！8种濒临客户的方式
内容简介：销售过程中，未免要和客户接触，如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢?小编演绎了八种接近客户的方法： 一、先容接近法 介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松, 企业管理总裁班 。通常有：客户转介绍、朋友介绍。无论采取哪种介绍法...... [阅读全文]
2012-09-09 13:24:51会谈陷入逝世胡同怎么办
对于谈判新手来说，由于谈判各方好处点的抵触或因为谈判某方语言方法让人接收不了等，遇到这些情况听起来似乎是死胡同，可对于上风谈判高手来说, 高层管理人员培训 ，它们只是僵局罢了。这个时候，该如何应对呢?下面小编为你支招。 对谈判陷入僵局，有谈判巨...... [阅读全文]
2012-09-09 13:23:55会谈中，治理好你的情感很主要
一个年青人需要调换他的电子记事簿里的电池。记事簿屏幕上的笔迹已开端变浅，所以须要赶紧改换电池。否则，贮存在里面的信息有可能会丧失。因为忙着工作，他就给邻近的一家商店打电话，然而，那里不这种特别型号的锂电池。他又给第二家商店（无线电音响城）...... [阅读全文]
2012-09-09 13:23:29权衡销售胜利的四个尺度
刚开始时，你可能会感到遵循这些准则有些小题大做，然而若想让企业万众注视与一直进取，就要养成遵守这些准则的习惯。当初就开端树立起你的基准线吧。你会发明将你的策略跟举动付诸于生意场上适合的领域并不是很难, 企业管理总裁班 ，而这个范畴则能够让你在...... [阅读全文]
2012-09-09 13:23:10自负是胜利销售的心理基本
实在，任何人都可以成为销售高手，可以发明光辉的销售事迹。那为什么会呈现销售水平的宏大差别呢，一个最重要的起因就是自信心问题，自信心是出色者与平淡者的分水岭，由于缺乏自信，常常否认自己，不能深刻发掘本身的潜力，诸如我的口才不行，我的头脑笨等...... [阅读全文]
2012-09-09 13:22:57电话销售技能之沾染力
销售进程无论是面对客户还是通过电话与客户沟通，感染力都是影响沟通效果的一个重要因素，而声音和措辞对电话销售造成感染力是至关重要的因素。 在很屡次的电话销售培训课程中，我都会问到学生一个问题：你们在电话中都喜欢与什么样的人交换和沟通?谜底有良...... [阅读全文]
2012-09-09 13:22:48沟通技能：新人谈话的六式
一、贵族式 贵族式人物有话直说，就象克林特。伊斯特伍德（ClintEastwood）表演的角色。其典范特点是敢说别人只在心里想的货色。他们以为每个人都应当怎么说想就怎么说，有所保存就是不老实。往往不在意别人怎么想。 贵族式人物与人交谈是为懂得决问题，但经...... [阅读全文]
2012-09-09 13:22:03改良企业销售策略的五大宝贝
销售策略1：管好员工。你是否曾无数次听销售人员或客户服务代表说“对不起，这不归我管”？毫无疑难，你很厌恶这句话, 北京大学管理人员课程 。那就别犯这种错误，更要保障你的员工不会犯这种错误。客户遇到的所有问题都是你份内的职责，无论这详细是不是由...... [阅读全文]
2012-09-09 13:21:17成交话术：教你怎么使“诈”
话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很显明的，你不会花时光斟酌这个产品，除非你对我们的产品真的感兴致，对吗？ 我的意思是：你告知我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因而我...... [阅读全文]
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