我们常常能听到企业的管理者说这样一句话“做销售不是在销售产品，而是在销售本人。”假如问到了这句话中流露出的意思，作为业务人员可能都会理解，而作为企业的管理者，偏偏又不懂得。呈现这样的情况到底是哪里涌现问题了呢？ 我们再来把“做销售不是在销售...... [阅读全文]

　　Our price is reasonable as compared with that in the international market. 我们的价格跟国际市场的价格比拟仍是公道的。 You may notice that the price for this commodity has gone up since last year. 你晓得从去年以来这种商品的价格上涨了, 北大...... [阅读全文]

　　当初各行各业都在讲核心竞争力，大到国度，小到团队，特殊是企业。但是各自的理解都不一样，什么是核心竞争力，在这里我不去说明，只谈一下自己的懂得。核心竞争力就犹如自己的性格特质，怎么样自己的性情为自己的事业服务，怎么样自己的特别之处成为自己的...... [阅读全文]

　　3.让客户享受你供给的价值，而后再收取回报, 北京大学管理人员课程 。 我请求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资历收取1倍的回报。 你要设计你的营销流程，让客户首先休会到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增添，因为客户只...... [阅读全文]

　　6、宽容 广大有气度，业务人员应当具备的品德之一。在社交中，业务人员要容许不同观点的存在，假如别人无意间损害了你的好处，也要谅解他。你体谅了别人的差错，许可别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气宇的人，从而乐意与你来往。 7、慷慨 举止...... [阅读全文]

　　前言： 在美国,很多超市在感恩节前夕都会举办促销运动,最常见的做法是:假如顾客在节日前一周的花费量到达必定数额,便可获赠一只火鸡。但绿丘超市对这种做法并不认同,因为有一些顾客平时并不时常光顾,只是在感恩节前为了得到火鸡才会忽然大量购物,节日过后又...... [阅读全文]

　　在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里普遍地传播。如何成为一个业绩优秀的销售经理，岂非仅仅是书本上或者是老师告知过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，这...... [阅读全文]

　　1、新客户开发，要淡定, 高层管理人员培训 。 新客户因为是首次协作，还缺乏深刻懂得，互信度绝对来说也不够，鼎力紧抓是分歧合适的。因为缺少比拟，如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能构成习惯性的依附。以货款结算方法为例：假如咱们一开端就保持先款...... [阅读全文]

　　故事之一：你的心过门了吗？ 洞房花烛夜，当新郎高兴地揭开新娘盖头, 北大高层管理人员培训课程 ，羞答答的新娘正抬头看着地上，疏忽间掩口而笑，并以手指地：“看，看，看老鼠在吃你家的大米。” 第二天早上，新郎还在酣睡, 高层管理人员培训班 ，新娘起床...... [阅读全文]

　　销售人员的谈判功力在很大水平上决定了销售人员的事迹和营销工作的成败。但毕竟应当在销售的谈判过程中留神哪些方面的问题呢？分享一些谈判小技巧如下： ［技巧一］：商务谈判的语言技巧 商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方杰出运用语言艺术...... [阅读全文]