2012-09-09 13:31:42销售是99％的人道+l％的产品
内容简介：销售不仅仅是卖产品，销售是门艺术。咱们是无时无刻不在进行销售，销售本人，销售产品，销售所有。营销无处不在，胜利销售=1%的产品+99%的人性。 如何不强人性化销售，强硬塞给客户，带来的成果就是对抗。 下面，小编就跟大家分享两个销售案例：...... [阅读全文]
2012-09-09 13:30:57销售新手常犯的十大过错
内容简介：作为销售员，尤其是销售新手，在销售产品或者是服务时都会不自发地出错，下面，小编就来和大家讲讲销售新手常常犯的十大错误。 错误一，在会谈之前没有进行考察。 一个销售员在经由了多少个礼拜的语音留言接洽之后，终于与一家潜在客户获得了联系...... [阅读全文]
2012-09-09 13:30:09销售心理学：冲破客户的“防火墙”！
上一页123下一页 首先，心理学和销售的联合可以给我们以良多有益的启发。一项研究表明，人的情绪沟通只有7%是通过语言实现的;37%在于话语中的强调口吻;56%完整与言辞无关。所以，领导的魅力一半以上其实是“无言的终局”。美国的研讨者伯恩斯以为：“很多实...... [阅读全文]
2012-09-09 13:29:18销售心得：访问客户看准“点儿”
很多人在销售的时候，老是不太注意拜访的时间，没有一点打算性，结果总是不尽如人意，反而引人家厌恶。我在刚进入销售行业的时候, 管理人员培训课程 ，去一家公司拜访，因为没有和对方约定详细的时间，只说是下战书过去, 北大高层管理人员培训班 。所以，在...... [阅读全文]
2012-09-09 13:29:01销售员必备的两大才能
这如许令人惊奇！然而，好新闻还不止于此。格尔曼不信任能力是生成的，相反，后天习得的才能才是更要为之尽力的, 北大管理人员培训班 ，这种能力才会让你有杰出的表示。要想销售胜利不能依附任何幻觉。 兴许，你在某些时候也会觉得自己很蠢。让咱们老实以对...... [阅读全文]
2012-09-09 13:28:29销售员如何接听打进的征询电话
一、客户咨询--打进来的电话 接听电话是销售人员常常性的工作之一。销售职员必需清楚地晓得：任何一个打进来的征询电话都可能是一宗交易的机会。对打进来的客户咨询电话，咱们要留神以下多少点： 1、接听电话，恰当适时。电话铃响过第二声后，必须马上接听，...... [阅读全文]
2012-09-09 13:27:53销售代表不得不学的投资回报公式
销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这所有都是为了“梦”，为了千辛万苦的父母, 北大管理人员培训班 。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有盘算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及本身都带来了宏大压力。销售代表应当...... [阅读全文]
2012-09-09 13:27:32销售职员开玩笑要留神分寸
开玩笑要注意分寸 开玩笑是把持情感、鼓励本人以及处置人际关联中主要的手腕。它如同一种精力“调节剂”，会使人与人之间发生某种水平的轻松高兴的情感交换，这对工作、生涯是十分有利的。但开玩笑也要掌握分寸，不要随意开，否则会事与愿违，画蛇添足。 小...... [阅读全文]
2012-09-09 13:26:45销售之王的“7种兵器”
乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他坚持的连续12年均匀每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年诞生于美国一个贫苦的移民家庭，为了生计他9岁就开端擦皮鞋、做报童，遭遇父亲的辱骂和邻里的轻视，但母亲的关爱使...... [阅读全文]
2012-09-09 13:26:22销售事迹的好坏决议奖与罚
《执行》提示咱们，“要把员工的业绩与奖励联系起来”。假如这种奖励的机制在公司中变的透明，那么策略就可能得到很好的实行和执行。由于，透明的奖励制度能够很好地告知员工什么样的行为是准确的，什么样的行为是过错的，还有什么样的行动是被人器重跟尊敬...... [阅读全文]
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