工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　这是一篇很真实的小文，虽不活泼的实在局面跟人物的细节描绘，但初做销售时的心态和门路表述得清楚明了，确切是良多新人步入销售的必经之路，也只有顺利走过来的人，才干够真正成为一名销售人。作者因做财务出生，所销售的产品又是满足财务需求的本钱核算软...... [阅读全文]

　　内容简介：成功的交易依附于谈判的艺术，多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举地实现一笔交易。面对面谈判的更是很主要，要在面对面交流的谈判中有所冲破呢?下面我们就来看看面对面谈判的技巧分享吧。固然谈判的时光、地点，内容、级别、范围，情...... [阅读全文]

　　如何捉住花费者就在于是否建破一支“招之即来，来之能战，战必胜"的终端敢逝世队，从而直接将产品与消费者的最后1米变成零间隔接触，这个问题还是摆在各销售老总眼前的一道坎。笔者在多年深刻市场一线并亲身休会的进程中探索出了一套卓有成效的打造终端敢死...... [阅读全文]

　　齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价钱是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料用度，并把烹调好的食品披发给人们，请大家品味。这时，一位当地有名的守财奴，一边吃着齐格烹调的...... [阅读全文]

　　销售是什么？ “我认为销售就是要嘴皮子利索, 管理人员培训课程，能颠倒是非，把客户侃晕。”——一个广告界的老销售如是说。 “我觉得销售就是搞关联，搞一些桌子底下的事件。”——一个软件界的老销售如是说。 “我做不了销售，由于我酒量不行，不能陪客...... [阅读全文]

　　推销准备推销准备是至关重要的，推销准备的好坏直接关联到推销运动的成败。个别来说，推销准备重要包含三个方面：第一是推销员自我预备, 企业管理课程；第二是推销员充足认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。每一位推销员都应当在推销前做好...... [阅读全文]

　　优良的销售员，个别都存在很强的影响力：良好的报告才能与产品演示技巧，他们能倾听客户的主意，并准确懂得他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现本人的目的与幻想。作甚影响力...... [阅读全文]

　　上一页1234下一页什么最赚钱？在美国有名谈判巨匠、前总统克林顿的参谋罗杰道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是盼望把价格抬得更高，买家永远愿望把价格压得更低。而在相干本钱既定的情形下，利润就在此环节而被左右。在贸易运动中，谈判无所不在，而要想胜...... [阅读全文]

　　目前，对酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争才能也在加大，如何与客户背靠背销售谈判，要掌握好哪些酒水销售技巧呢？以下先容最为具体的酒水销售会谈技能，可供参考。怎么样推销产品? 熟悉本人倾销的产品的特色。长处、毛...... [阅读全文]

　　内容简介：商务谈判无非就三个过程，即谈判预备前、谈判进行中、谈判后期。如何避免本人在谈判进程中被卖场诈骗?下面，小编就和大家一起剖析一下这三个谈判过程。会谈前和筹备——懂得卖场的背景跟资信在与卖场谈判前，供应商就得对自己准备合作的这家卖场...... [阅读全文]