工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　销售职员可能是目前从业人数最多的职业之一了，然而要做好销售，成为优良的销售员却不是一件轻易的事件。对很多新手来说，天天早出晚归在外面造访客户，一天下来却见不到多少个客户，也就是说一天大局部的时光都挥霍在路上了，或者常常呈现到了客户办公室却...... [阅读全文]

　　每一个忠诚的客户都是从陌生做起的，与生疏人交换，假如处置得好，能够一见如故，相见恨晚；处理得不好，则导致四目绝对，局促无言。唤起人们情感的力气以到达交谈的目标，是与人交流沟通，赢得别人接收，信赖的一个主要方式。情绪推进着人们的生涯，在某中...... [阅读全文]

　　内容简介：作为销售员咱们很等待的一件事就是自己可能领有老客户，这些客户的虔诚度影响着你的事迹。想要成为优良的销售职员必定要瞄准自己的客户，那么就从怎么不失去客户做起吧, 北京大学管理人员培训课程。下面就剖析一下失去客户的起因。 1.粗暴、不闻...... [阅读全文]

　　闲谈是念叨问题的前奏，只有在闲谈阶段沟通好了，才干为后面的正题做好坚实的铺垫。俗话说，一个良好的开头等于胜利了一半，就是这个意思。但在实际工作中，许多销售职员不擅长找话题，很迷惑于与对方闲谈时该如何启齿，尤其是在开辟市场，与初次洽商配合事...... [阅读全文]

　　事实上，销售技巧是因人而宜的货色, 北大高层管理人员培训班，也不是今天学了来日就能用的东西的，当你越来越忘却销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越熟练了。 “微笑打先锋，倾听第一招。讴歌价连城，人品做后盾”。 “然而，如何面对客户的拒绝呢？”...... [阅读全文]

　　导读：从销售逢迎洽购，到采购离不开销售；从销售员和采购员的互补，到供给商与客户企业组织间的密不可分。阅历四重修炼，方能臻达信任最高境界。在中国社会里，有一件神秘的法器，它无坚不摧、无孔不入、无所不能、无奈无天。而且上至朝堂、下至街市，无人...... [阅读全文]

　　进行新销售时，必需要聪慧天时用时光，缩短全部销售周期。以下是六种缩短销售周期的销售捷径。 4动摇的信心。交易过程中有着宏大的阻碍和艰苦时，你必须对自己销售的货色抱有坚决的信念，信任它一定会有利于客户。良多时候，可能接连多少个买家都会谢绝购置...... [阅读全文]

　　医药保健品市场成绩了一个又一个营销神话，良多企业都是凭借一套卓有成效的模式造诣市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展？差别化的竞争方式被以为是最好的方法，只有你可能胜利差别对手, 企业管理培训课程，你的胜算就多一些。 2004年，我所服务的...... [阅读全文]

　　内容简介：电话营销中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无奈供给有效的服务，就难以进步客户的满足度，就会影响到全部销售打算。那么,电话营销中如何细分客户群呢? 一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生涯环境等进行分类。...... [阅读全文]

　　许多销售人员会激励购买者泛论自己的需求。但是有洞察力的销售人员就能够说出顾客的潜在需要。不管是企业家、代购人，还是首席财务履行官，整体来说，有着相同工作职责的顾客通常领有相同的潜在需要。你可能会应用小型谈话建立和顾客之间的关系，或者提出自...... [阅读全文]