工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　内容简介：许多公司树立的有呼叫中心，因而，很多人将主动的呼出成为主动营销。其实这是个过错的见解，到底什么是主动营销呢?下面咱们就来看看主动营销的秘诀吧。到底什么是主动营销，目前在市场上存在良多误区，尤其是领有呼叫中心的企业，经营者们老是在...... [阅读全文]

　　享一下，一个销售业务员高手总结的业务员口试3问：提问1：请分辨写出1～10、百、千、万的大写。问题类型：断定性问题，有肯定的尺度谜底。选题理由： 1)金额大小写，我们生涯常常碰到，小学时就学过, 北京大学高层管理人员培训课程，每个人都应当会写,...... [阅读全文]

　　现在每个行业的竞争都十分剧烈，对业务的才能请求也越来越高，书店里针对业务的书籍也越来越多，现在即便是初入销售的业务也都晓得，在访问客户的时候，应该多发问，多懂得客户的信息，制订针对性的合作方案，才干在众多的竞争者中凸起自己的上风。然而，对...... [阅读全文]

　　内容简介：不要把客户当上帝，要把客户当友人，我们要客户与我们贴近，与咱们同欢喜，与我们共进退。为什么要把客户当朋友呢?下面，小编就来和大家看一个案例。销售职员大刘说：“我的销售事迹始终就不好，不是我不勤快，重要起因是我不会讲笑话。一次，我...... [阅读全文]

　　岂非让这么长的时光的投入就这样空费了吗？笔者彻夜难眠，蒙受着宏大的压力，由于该市场一旦沦陷，切实无奈向公司和经销商交代。无可奈何笔者召开了业务员。经销商和经销商员工的全部会议，独特研究市...... [阅读全文]

　　策略1：理性地抒发说服力在倾销商谈中，顶级销售员敢于开释自己的情绪，其压服力到达了一个很高的程度；而失败的销售员缺少感情表白能力。策略2：冷静沉着占当先机顶级销售员处于逆境时（比如受到顾客异议或是对价钱存有异议时），因为自身的自信念与发明...... [阅读全文]

　　普通人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只有你一定要，事实上一定有办法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方式还没有找对, 企业经营培训，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有察...... [阅读全文]

　　尽力的业绩不好，不努力的却业绩凸起，岂非是苍天无眼，道不酬勤？有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚始终响个不停，总给人以废寝忘食的高度忙碌感。如斯努力，销售业绩应当很好！但事实如何呢？大局部这类销售经理往往业绩平淡，带的团队...... [阅读全文]

　　谈判是营销工作中最主要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的作风、方法和办法，招数奇怪，但终极目标是一样，就是要达成交易。提到谈判，许多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是曲解，认为好口才就是多话说，有些甚至更绝，让客...... [阅读全文]

　　上一页12下一页无论任何事归根结底都会落实到“做人”的层面，它是最基本的也是最高端的。 “作人”的关系是个别销售人员无比欠缺的技能，单纯的强调关系是不完整的，没有这种技能也是十分异常让我们苦恼的事件。比方，销售人员中总能够找到这样的人员，他...... [阅读全文]