工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

2012-09-04 09:55:21电话行销实际

　　在这个世界上预备越充足的人，荣幸的事件来到他们身边的次数越多。上帝不会奖励那些尽力工作的人，而是嘉奖那些找对方式并且努力工作的人。所有从学习开始，所以首先送给大家一个观念，电话不仅是一个桌上的工具，更是良多人把电话当成一件工具应用，所以很...... [阅读全文]

　　很多友人在念叨做贸易如何如何艰苦，有良多可以胜利的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机遇。即便有一天发明信箱里收到了一个公司的询价信也成为了消息。那么如何做好贸易，应当是大家了解和控制的。首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什...... [阅读全文]

2012-09-04 09:54:26猎人与猎狗

　　深受启示一条猎狗将兔子赶出了窝，始终追赶它，追了良久仍不捉到。羊看到此情景，嘲笑猎狗说："你们两个之间，个子小的反而跑得快得多。" 猎狗答复："你不晓得，我们两个跑的目标是完整不同的！我仅仅为了一顿饭, 企业管理总裁班，他却是为了生命！" 这话...... [阅读全文]

　　每个人都知道“性价比”这个概念，但是绝大多数中国企业的老板和经理人都把“性价比”懂得成了价格低，认为价格低就是性价比高。殊不知，性价比的分子是性能，分母是价格，性价比的晋升主要是靠提升机能，而不是靠降廉价格，一味地下降价格，侵害的是一定是...... [阅读全文]

　　【解答】上述这位企业家所焦急的问题，基础上波及两个方面的内容：（1）企业资金缺少与企业范围扩大之间的抵触；（2）企业应当靠什么来提升市场竞争力？从上述问题叙述中不丢脸出贵公司目前最大的担心是资金问题。上一页12下一页对资金问题的担心正阐...... [阅读全文]

　　另外的一个创新是，GE历史上从未在市场传布上使用过人的影像。在新品牌体系中，GE开端偏向于庆贺个人的成就，向客户展现如何使用产品和服务。“咱们激励大家使用富于想像力的、令人印象深入的、能唤起反应、感情和号召举动的图像。”徐琳说。从“GE带来美好...... [阅读全文]

　　联系该客户也有好几个月了，客户对我司产品也有较大的需求，品质和价格都满足，就是迟迟不下单，也电话问过，说立刻下单，但就是不下单。我在当前的EMAIL联系中该跟客户谈一些什么话题呢？我以为如果每次都问什么时候下单，客户确定会烦的，而且EMAIL的频率...... [阅读全文]

　　如何合理进行销售人员绩效考核（一）考核指标的制定销售人员考核指标的制定应该充足体现企业的战略用意，并根据企业面对的不同市场肯定不同的考核指标跟指标权重。个别来讲，各企业对销售人员的考核老是缭绕这些相似的指标，咱们从均衡记分卡四个维度来进...... [阅读全文]

　　您有不想过，说服技能是销售技能的一局部？和潜在合作方、客户交流时，你谈话的清楚度、微妙性以及说服力度都可能成为胜利营销的要素。因而，有必要将你的说服沟通技能变成你最巨大的营销资产。说服不仅仅是一种营销技能, 北京大学管理人员培训，更是一种...... [阅读全文]

　　剧烈市场竞争，战火蔓延最前沿。促销员首当其冲，体现“最火线战斗力”。打造超级促销员，往往能使个别品牌在竞争中异军崛起，敏捷击败对手，使产品疾速在市场中立足，并逐渐篡夺主导位置。 1、器重选才。以德为先，选取能够以产品销售为己任，全身心对待工...... [阅读全文]