工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　本文的业务人员包括了公司的区域经理、招商经理、以及店面的渠道业务员等，定制行业尤其是橱柜衣柜行业的业务员应当具备五种能力：销售能力、管理能力、策划能力、设计能力、安装能力。只有具备了这五种基本的能力，业务员才是合格的营销人员。刚入职场的时...... [阅读全文]

　　“只有结果，不论过程”，错误业务员的销售行动进行监视和掌握，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理十分粗放：对业务员发布一个业务政策，而后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市...... [阅读全文]

　　内容简介：促销活动做为晋升经销商终端销售的重要兵器，跟着竞争越来越剧烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的未几，出现这些情形一方面是因为消费者越来越感性。另外一方面是花费市场也由卖方市场改变为买方市场了，消费者抉择...... [阅读全文]

　　KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，薄暮我接到了他充斥着疲乏声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的苦楚。他本来是一位优秀的销售代表，在2个月前被晋升为销售主任，外派负责一个中等范围城市的销售。在打电话...... [阅读全文]

　　刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我剖析一下庄吉得那个项目。” “好...... [阅读全文]

　　二、问题的内容跟着各行业零售竞争的加剧, 北大企业管理培训班，门店销售人员的销售压力越来越大，能否捉住每位进店顾客掌握每次成交机会，成为销售人员实现事迹达成的关键问题。恰是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客...... [阅读全文]

　　1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机遇大一些；（装老板友人/客户（与外有业务联系的部分是比拟好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多筹备几个该...... [阅读全文]

　　1、销售技巧方法之反气节促销法普通而言，对一些节令性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，民众消费神理是“有钱不买半年闲”, 企业管理培训课程，即按时令需求，缺什么买什么。商家个别也是如斯，基础按时令需要供货。因而，商品在消费旺季时往往十分畅销...... [阅读全文]

　　, 管理人员培训课程主管往往把下属看作是完成自己目标的资源，关注的是下属是否按自己请求去办事，是否实现了自己所想要的目的，不会去关怀下属需要什么，或者仅仅认为下属最需要的就是钱，或者仅仅是个人情感上的关心，实在下属和主管一样, 企业管理课程，...... [阅读全文]

　　销售工作是一项单调的工作，销售工作是一个磨难人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。假如你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收成喜悦，也有...... [阅读全文]