2012-09-04 10:00:10销售治理：胜利销售七大步骤
现今业务代表的角色跟以前相比已经产生了很大的变更，因为客户需求的庞杂性和多维性，请求业务人员首先必须是一个存在丰富知识的顾问，给客户供给的是参谋式的销售服务。当初的贸易行为已经不单单是一种简略的交易行动，而是与企业策略、文明等都有可能相干...... [阅读全文]
2012-09-04 09:59:54销售治理不是“胡萝卜加大棒”
管理巨匠德鲁克以为，贸易运动只有两个基础功效：营销和翻新。只有营销跟立异才能创造结果，所有其余的都是本钱罢了。对于营销有一个有名的故事，一个征询人员告知一个钻孔机制造商：“你们不是在销售钻孔机，而是在销售孔眼。”他的意思是，不要发售特点,...... [阅读全文]
2012-09-04 09:59:29销售理念：狼的处世哲学
说一句有关的成语：“舍不得孩子, 北京大学工商管理总裁研修班 ，套不住狼”，当我要做成一个项目标时候，我想我会斟酌，我乐意付出一些什么货色来得到我须要的东西，实在这一点来说，这是每个商人都在寻求的目的，但如何达成这个目标，我想有良多种策略，本...... [阅读全文]
2012-09-04 09:59:07销售是找出客户的谢绝理由的进程
受友人之邀到其公司就与客户沟通的话题和员工们进行了背靠背的对话。这是一家中小型的装饰公司，在商务拓展方面碰到了瓶颈。加入对话的有20多人, 管理人员培训班 ，包含总经理、副总经理和设计部、商务部、市场部的部分负责人及局部员工。经副总经理简单先容...... [阅读全文]
2012-09-04 09:57:49超级生果小贩的十大销售技能
销售是须要技巧的。最高的销售技巧是不技能。所谓的没有技巧不是什么话都不说，什么事都不做就可以成交，而是控制了销售的精华，可以熟能生巧，在不经意中实现销售。在老太太买李子的经典小故事中，第三个小贩能够称之为超级小贩，其销售技法堪称出神入化，...... [阅读全文]
2012-09-04 09:57:17谁是“优良”销售职员
在我们消费大量的精力进行销售人员训练的时候，很有可能是按照一个错误的标准培养了一批错误的人 什么才是优良的销售人员，他们应该具备什么样的素质，这个问题对企业取舍与培育销售人员来说十分要害，然而却很少有企业真正细心地总结过。假如不对这些特色的...... [阅读全文]
2012-09-04 09:56:54聊天就是进步销售战役力
, 管理人员培训课程 项目运作胜利的因素无外乎两点：一是知道我需要的人是谁，二是搞明白他须要什么！学会聊天，你就领有了一种威力四射的军事设备，聊天的成果就是，你不是一个人在战斗！ 然而推广技术就不一样了。在一对一交换时，你不可能说：王总，这是...... [阅读全文]
2012-09-04 09:56:21聊天与销售的关联
我前天见到一个行业内的大哥人物，聊了三个多小时，没有提到半点产品的货色, 北大高层管理人员培训班 ，从佛学、国学到医学，各处观点都是点到为止，看似横七竖八，实则颠三倒四。在大名目运作进程中，确定波及到盘根错节的各方人际关联，所以越是主要的事情...... [阅读全文]
2012-09-04 09:56:05竞争销售法
竞争销售法类型：市场营销 销售人员在背靠背的产品销售进程，常常会遇到同类产品的有力竞争，客户也经常自动拿对手的产品来比较，良多时候很有盼望的客户，略微一忽视就会被对手抢走，而事实上对手的产品及价钱并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环...... [阅读全文]
2012-09-04 09:55:29实在案例：销售经理治理工作十大忌语
前言： 今年4月中旬，笔者受集团总部引导的工作部署来到北京分公司出长差，第一次意识了团体产品专业公司北京分公司总经理Z, 北大企业管理培训班 。在这两个多月来的工作中, 企业管理培训班 ，笔者有幸加入了屡次分公司业务会议跟全部会议。在这多次会议中，...... [阅读全文]
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