工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　在会议营销全部操作流程中，销售沟通的技能和策略是整个会议营销销售成功的要害，也是整个会议营销的中心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的请求也越来越高，如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作职员研讨...... [阅读全文]

　　客户就是上帝，可是销售与客户之间的关联，也像追求者与被寻求者，奥妙的很。追得手了该如何经营这段“情感”，是更为主要的环节！假如你是一名优良的销售职员，请务必在要害时刻擦亮你的眼睛，免得你的客户在不经意间散失，给公司的市场运作及个人带来不利...... [阅读全文]

　　内容简介：当初无论是做网络营销仍是电话营销，客户跟进都很主要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不联系客户，客户有可能就转变主张了或者是认为你的服务有问题。因而，我们就来看看客户跟进的技能与话术吧。我们举个例子来阐明，当我们在...... [阅读全文]

　　1.失败者们低估了事先筹备的必要性他们花在预备工作上的时光太少了。他们感到，如果用这些时间来拜见更多的顾客，就更好了。偏偏相反的做法才是准确的做法！用来准备跟温习的时间至少要占到你全体工作时间的非常之一。小结：准备工作带来保障与自负！ 2.失...... [阅读全文]

　　大客户销售的特色是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购置有固定的流程。客户内部影响洽购大抵有决策人、应用人、技术选型人等，每一类人的需要各有不同，可是在三类人中找到关键人物却是不简略。另外客户采购个别以六大步骤固定的流程进行，它们...... [阅读全文]

　　第一回合——突遭查封 1990年6月8日，河南省郑州市二七造纸物资供应处(以下简称供应处)与河北省邢台市造纸厂(以下简称造纸厂)签署了一份由供应处代销造纸厂纸袋纸的协定书，有效期到1991年底;同月16日，该协议又经郑州市公证处公证。支付令命令供应处自收到...... [阅读全文]

　　犹太大亨唐纳德特朗普有一个谈判心得：如果你不能断定买家想做这笔交易，即使你给了他一个最廉价也不会发生任何意思。所以，你不妨开个高价给他。而买主出价较低，则经常能以较低的价格成交；假如卖方喊价较高，则往往也能以较高的价格成交；如果卖主喊价出...... [阅读全文]

　　就在近期不为外界鲜知的湖南中商浏阳河酒销售有限公司“湘潭办事处"（08年7月开端至09年3月14日仍未办任何工商、税务等手续，所以将办事处加引号）因为拖欠工资的事件办公室被员工砸了个“丢盔弃甲"。此事虽说员工行动过激然而也能反应员工是一批能搞事的人,...... [阅读全文]

　　内容简介：作为业务员必定要理解辨别询盘，要明白哪些是真正的是在的询盘，哪些是不靠谱的询盘，只有做到成竹在胸咱们才干够做好本人的业务工作。下面我们就来看看做业务的五类不靠谱询盘吧。 1、不分清红皂白没挑没选,直接问你某个产品大类的价格。以某行...... [阅读全文]

　　一个意思，两样说法一个酒类品牌曾经在日常销售额差未几的3家专卖店打出3种促销POP：直接降价30%;原价给予50%折扣;买2送1。2个月后发明：“买2送1”店的销售额比其余两店高出35%。这阐明，大多数顾客都比较爱好贪图一点感到上比较切实的小廉价，而对价格优...... [阅读全文]