工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　大战期近，团队却松散轻敌南方中药和王总所在的北方中药是一对“冤家兄弟”.两家企业都以传统的中成药为主，相距不到100公里，产品构造和市场重叠重大。一山难容二虎，彼此之间一直以对方为最大竞争对手，北方中药从队伍到管理到技战术程度都稍逊一筹，多年...... [阅读全文]

　　治理情绪，找回失踪的激情张力入行三年，业绩平平。作为一名销售人员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情绪互动不强?为什么他很难感染自己的客户?为什么他很难让客户尽快购买决议。张力清楚，他和同事卖的完整一样的产品，要想博得更好的绩效，他...... [阅读全文]

　　销售员失掉大单的有效方式： 1、同客户树立跟坚持单一的联系关联，不要多头攻单。向客户提供清晰的对口部分和制订的业务联系人，不要让客户对商家的机构及其职能产生迷惑，方便客户在需要什么时，简略顺利接洽到适当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商...... [阅读全文]

　　自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定所有”这句话就经常呈现在咱们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的立场发生好的驱动力，注定会得到...... [阅读全文]

2012-09-05 10:27:20超级倾销员

　　做推销员很轻易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢送的立场；但做超级推销员就不容易了。美国的考察表明, 企业管理培训课程，超级推销员的业绩是个别推销员的业绩300倍。在很多企业，80％的业绩是20％的推销员发明出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也...... [阅读全文]

　　经由将近一年的时光，威凯科技的销售新人周易，终于通过自己的尽力艰巨地做下了人生第一个单子—安陵综合产业开发区信息体系改革项目，金额70多万元。但这个项目实在博得并不酣畅, 管理人员培训课程，固然周易率先搞定了开发区负责这个项目标李主任，并且...... [阅读全文]

　　人生在世，竞争二字。人生就是竞技场，是一场人生资源的全面争夺战。竞争为了资源，资源用于竞争。小至一个个体，大到一个国度，竞争都是主旋律，资源都是大问题。不会竞争，就无奈生存。竞争无处不在，无时不在，无事不在，无人不在。竞争增进人类发展，人...... [阅读全文]

　　对于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明白制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样机动。那么，在电话销售中的报价，从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面呢？在本文中与大家分享一些我的个人用过...... [阅读全文]

　　一个月前我去香港，和李嘉诚吃饭，感想异常大。李先生76岁，是华人间界的首富。个别伟大的人物都会等大家到来坐好，然后才会缓缓过来，然后讲几句话，假如要吃饭，他必定坐在主桌，有个名签，然后我们企业界20多人中绝对巨大的人坐在他边上，其余人坐在其余...... [阅读全文]

　　依据普通的作息时间，白天在家的不过是老年人或未入学的儿童，推销员想登门造访恐怕也是求见无门。像这样的情形使得面谈机遇减少，推销员只好对一些能做家庭拜访的客户，千方百计地进行推销，直至签约而售出商品。但这样却使顾客有压力, 北京大学高层管理人...... [阅读全文]