工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　在中国大略有8000万业务人员，在这浩浩大荡的业务雄师中，自己如何在本人所处的行业怀才不遇，出类拔萃，成为金字塔的塔尖，将是咱们深刻研讨的一个话题, 高层管理人员培训班，不一个不想当将军的士兵，但首先你得尽力去做一名优良的士兵，假如连士兵都做不...... [阅读全文]

　　你是不是在为销售周期迁延而懊恼？下面介绍6种技巧，让你将销售周期缩短。当你有一项新估算时，你必需要理智的花时光，减少销售周期。下面介绍6种方法让你能适当的处置这个问题。 1.品质，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，还是直接负责人，你都...... [阅读全文]

2012-09-08 11:03:2416个营销寓例

　　齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器, 北京大学企业管理，一边强调它能节省燃料用度，并把烹调好的食物披发给人们，请大家品味。这时，一位当地有名的守财奴...... [阅读全文]

　　内容简介：销售是一项以人为中心的工作，而且销售素来都防止不了一个问题，就是请客户吃饭。那么，饭局上的销售该如何做呢?下面小编就来和大家懂得一下。餐桌上应当什么时候开始销售，这是很难掌握的问题。刚开端吃饭的时候不要马长进入主题，良多销售也晓...... [阅读全文]

　　应用具体的客户数据和预测性剖析数据是B2B销售团队的常用兵器，通过快捷采用这些方式，提高销售机遇的数目和品质，并且进步销售机会转化为实际销售的比率。不管在服务于小型客户的市场上，仍是在服务于大型客户的市场上，猜测性分析数据都是广泛使用的数据类...... [阅读全文]

　　前未几，和一个小学妹一起去一个客户朋友那里玩，回来的路上她始终问一些做市场的事件。于是我就从怎么考察市场到怎么开客户，再到怎么去访问客户以及怎么切入产品给他说了一遍。讲之前我告诉她说这是我做市场的方式，仅供参考，不可科学。讲到最后我甚至把...... [阅读全文]

　　轨制化不规则就不成方圆。一个企业或组织要想提高，就必需有相应的制度来束缚员工，管理企业。销售管理也如斯。销售管理须要必定的规章制度，而这些要依附销售管理者去实行，要通过制订相干的制度加以保障。销售管理制度化是销售管理的基本。销售管理制度...... [阅读全文]

　　销售工作是破体的，多维度的工作，要想连续稳固地发展，必需各个方面和谐共荣。综合看来销售工作重要应当立足在六个基础方面。第一、重点产品线要重点精神保障跟重点资源保证。王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典型，甚至说是绝版。加多...... [阅读全文]

　　价格高了，客户不乐意；价格低了，我们赚的又少，毕竟价格改如何掌握好标准？盼望慧聪论坛的朋友们探讨一下，同时我也给大家分享多少个方式，愿望对业务职员有辅助哦。 1、价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到本钱上让客户感觉确实值这个价。比方：...... [阅读全文]

　　小朋友在一起游玩时，常会说“咱们”、“我的”等语，这是自我意识的强烈表示，在小朋友的世界里或者无关紧要，但有些成人也是如斯，他们在谈话时，依然凸起强调“我”、“我的”，这些会在无形之中把你和别人之间划了一道界线，而且有可能一不警惕这个界限...... [阅读全文]