工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　销售就是谈判，就是一场桌面上的战斗，谈判氛围很主要。销售员愿望顺利拿单，也盼望与终端商的谈判过程可能轻松高兴。然而，往往难遂人愿。“两国交战，各为其主”，谈判双方少不了彼此刁难与纠缠, 企业管理培训。终端商是不拘一格的，也往往很难缠。假如遭...... [阅读全文]

　　1、扩大客户起源（网络营销、展会、户外广告、电话开展、会议营销发展等）。 2、善待、鼓励你的销售职员，他们是你产品的代言人。 3、一直抉剔本人的产品, 北京大学工商管理总裁班，比客户还挑剔。 4、敢于谋划大的市场运动。 5、想方法让每一个买了你产品...... [阅读全文]

　　第一步拜访前的准备与顾客第一次背靠背的沟通，有效的访问顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充足的预备下顾客造访才干获得胜利。评定营销员成败的要害是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售事迹得到了多少晋升。那么，如何成功进行上门拜访呢...... [阅读全文]

　　如何增长每天拜访客户的次数？推销不过乎是一个数字的游戏，如何访问更多的顾客，跟你的销售事迹会成正比。接下来我提出五个方式让你能够立刻增添本人的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，...... [阅读全文]

　　对大多数企业家而言，在当地的大黄页上作广告应用了他们广告的一局部开销。但跟着网上通信录变得越来越风行，减少你的相干开支，而投资于网络是十分有必要的。你如何部署网上跟纸面的破费呢？最近一个由Kelsey做的调查发明，年轻人和年迈一点的人有所差别：...... [阅读全文]

　　上一页123下一页 “酒水圈”中，业务员跳槽的景象在经销商的销售团队中时有产生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼, 北大管理人员培训班。他们每天与终端客户接触，时光长了很轻易和终端客户培育出感情来，一旦离职，业务员...... [阅读全文]

　　内容简介：作为一个销售职员，无论你是一个白叟仍是新人，有些事就像下面的营销故事一样，你必需知道。下面，小编就来跟您分享一下多少个必须晓得的营销小故事。故事一、黄帝问路上古时期，黄帝率领了六位跟从到贝茨山见大傀，在中途上迷路了。他们巧遇一...... [阅读全文]

　　内容简介：促销计划是在家里要做的作业，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事件，还得卖场认可，所以，促销的会谈工作也是影响促销成败的要害步骤，谈的好，促销就能顺利履行，谈不好，要么运动细节和后果打折扣, 北京大学企业管理，假如重大的...... [阅读全文]

　　不同类型的企业在制定营销计划的时候应当留神哪些问题、防止哪些问题？在营销计划胜利与否的背地，暗藏着哪些深档次的弊端和抵触？企业成长阶段与年度营销计划对于比较大的公司，年度营销规划正常包含公司总体的打算、各个品牌的方案以及各销售区域的计划...... [阅读全文]

　　实在这就是营销的后果！营销的结果是卖生产品, 管理人员培训课程，营销的进程却是一直地播撒人情。当你与客户之间感情的铺垫足够厚时，自古受着“受人滴水之恩当以涌泉相报”训诫的多数人就会千方百计往返报你，中国人素有以不欠人情而求得心安的传统，当然...... [阅读全文]