工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　项目性销售、大客户销售，是产业品销售的两种常见方法。对项目性销售而言，搞定一单是一单，随机性很强。叶敦明以为，瞄得准、打得很、盯得紧，是名目性销售的要点，一句话，一刀两断。对于大客户销售而言，神似放长线钓鱼，漫长的进程中，策划周到、稳扎稳...... [阅读全文]

　　想去海边的一方，他们想去海边，主要是想去体验游水，吃海鲜。最近，在我住的小区就产生了这样一个例子。一块地，大概100平方，本来是花园，种满了花花草草，绿树。但，因为买车的人日渐增多，泊车场已经饱跟。政府就想把花园改革成为停车场，受到了周边居...... [阅读全文]

　　“王总，您这房子真美丽。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这屋子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。古代心理学表明，好奇是人类行动的基础念头之一。美国杰克逊州破大学刘安彦教学说“摸索与好奇，仿佛是个别人的本性，对神秘奇妙的事物，往往是...... [阅读全文]

　　A：供给商，B：洽购，C：采购主管 A：李经理，我的这个电路板的价钱不能再降了； B：实在说切实话，这个价格与咱们以前采购的价格差未几，公司应当能够接收，我去问问主管C吧； A：好的。过了一会，B从主管办公室走出来，然而显明神色丢脸。 B：王经理，您...... [阅读全文]

　　一、永远保持积极的态度；这是销售的第一条规矩，积极的态度会让你走向胜利之路且长久永恒。如果心存怀疑，你就没有踊跃的态度。积极的立场不仅是思维进程，更是连续不间断的实际。二、自信；假如你连本人都不相信是否可能做得到，谁会信任你呢？你控制的...... [阅读全文]

　　行为决议结果，销售中，Topsales和普通sales的差别更多的也是体当初他们的行为模式上，这种行动模式的不同，终极导致了他们不同的运气。假设你来日一大早就要去访问一个客户，这是你跟客户的第一次会见，这个客户对你来说很主要，那么，今天晚上你筹备做点...... [阅读全文]

　　我在给公司做征询的时候，也总把诚信放在第一位，就收到了很好的后果。有一次，一家房地产公司找到我公司做咨询。这家房地产公司有一处楼盘地位不是太好，四周有多少家工厂，所以销售情形始终都不太好。经由细心的调研，周到的谋划，我给他们制订了一个销售...... [阅读全文]

　　单兵工具依照应用的目标，可以分成管理工具及帮助销售工具，这两品种型的工具在销售中运用最多，下面咱们就多少个异常重要的单兵装备进行扼要先容，以开启这个神秘的大门。aZg销售培训--北京820古代营销军校装备一，助销手册。助销手册是协助销售的资料性工...... [阅读全文]

　　1.谁卖东西给谁? 如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种倡议、计划都很感兴趣，老是兴高采烈地和你讨论，这相对是个好事。相反，假如你总感到客户把货色贩卖给你，比方客户常常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么危险”，你可得千万留...... [阅读全文]

　　抉择与素质高的人进行邮件沟通与低素质、低程度的人沟通时就会发生代沟，您的理念与对方的理念不同时，很难产生共识，双方的态度不同导致的结果不同，您在邮件中讲的事情已经很清楚了对方仍是不能懂得或者理解过错。与这样的人沟通最简略有效的措施就是背靠...... [阅读全文]