工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　李嘉诚曾经说过“我毕生最好的经商锤炼是做倾销员，这是我用10亿元也买不来的”。良多人一谈到销售，就简略的以为是“卖货色”，这只是对销售很片面的懂得，实在人生无处不在销售，由于销售实际上是一个剖析需求、断定需要、解决需求、满意需求的进程。比方...... [阅读全文]

　　广泛景象：营销总监做不满三年？近几年来，很多做营销的友人们都在感叹, 北京大学企业管理，市场竞争太剧烈了，花费者变化太快了，似乎营销越来越不会玩了。事实上很多企业的做法，就是相似足球队换教练般的走马换将。在我们常常接触的企业中，营销总监每1...... [阅读全文]

　　把梳子卖给跟尚是个很著名的营销故事： N个人去加入一应聘，主考官出了一道实际标题：把梳子卖给和尚。众多应聘者以为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我讲演销售情形。十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1...... [阅读全文]

　　, 管理人员培训课程必须提拔资深员工担负餐务委托。由于餐务委托是一项专业性无比强的工作，首先要熟习环境，熟悉客人，熟悉操作程序，把握目标客源定位，对熟客、常客、消费大户、领导以及周边竞争;状态等应十分清楚和了解。餐务委托一上岗就要即时进入角...... [阅读全文]

　　2002年底，打工仔金徐凯终于取得了第一笔常识产权收入30万元。这对始终穷得丁当响的他来说，无疑是一笔宏大的财产。可是匪夷所思的是，他不花这笔钱，他将30万元全体捐献了出去，自己再一次变成了穷光蛋。 4月初，北京城里飘着杨絮。金徐凯风尘仆仆地从四川...... [阅读全文]

　　引言：人生不如意，十之八九, 北大管理人员培训课程。做企业也是一样，并不是所有的企业都能做到风生水起，财源广进，有相称一局部的企业处于生存边沿挣扎状况，从事企业营销谋划行业就有机会接触到这些经营在市场底层的小企业们，他们在经营观点上难以超越...... [阅读全文]

　　2、如果我想出去借钱，须要写一份商业计划书。十分凑巧，最近在学习一些创业的文章，看到了美国一位在创业范畴的传奇者MichaelE。Gerber的文章，他在从前25年时光内，在145个国度，辅助转型超过7万家企业，也被称为“世界第一的小企业巨匠”。对商业方案书...... [阅读全文]

　　我曾经在我家附近的一家洗车店办过一张卡，一百块钱洗12次。离这家店10米远，是另一家洗车店，比它家更廉价，所以人良多，经常要排队。我于是决然地选了稍贵的这一家，就图它人少。过年回家了半个月，再回来一看，关门了。至于那张卡，天然是没有退的。我曾...... [阅读全文]

　　戴尔高层的聪慧之处就是解决了销售人员不懂电脑技巧的为难，由于客户对销售代表的专业印象是从技术上体现出来的，而存在专业形象的销售职员也更能博得客户的信赖，在这个环节上全部队员只能依附逝世记硬背，不捷径。稍后，陈大伟宣告全体进入“戴尔训练营”...... [阅读全文]

　　NO.1温商是世界上惟一能够和犹太商人比肩的群体 “世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”，有“上帝选民”之称的犹太人转变了世界的经济格式。温州人被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的举动证实本人不仅要学习犹太人，还要...... [阅读全文]