工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小惠与客户建破起情感，这样时光长了客户就会自动来购置产品，并辅助咱们先容新客户，客户网络树立起来了，后期的销售工作就轻易得多了。销售要在人情来往的进程中逐步积聚顾客。...... [阅读全文]

　　内容简介：手刺、销售手册、产品样品……这些都是销售人员在销售进程顶用到的，对销售有主要影响的材料、工具。工具化是标准化跟标准化的详细表示。咱们须要将销售职员在销售工作中常常碰到的器具、动作、资料、流程，固化成不同的尺度化工具，以进步销售效...... [阅读全文]

　　内容简介：保护老客户，开发新客户，这是每个业务职员都想做好的事件。一个公司要一直向前发展，在扩展新客户的同时, 高层管理人员培训班，更不能缺乏老客户的支撑, 北京大学管理人员培训课程，在这里我来说说本人的心得领会。第一，在语言沟通上。每个客...... [阅读全文]

　　促销是商家常用的销售技巧。促销的品种也有良多种，促销用得好用的适当，就会商家到来意想不到的后果。小编这就为你先容8种商家常用的促销销售技巧，让您轻而易举坐等收钱。 1、销售技能办法之反气节促销法个别而言，对一些节令性商品，往往有销售淡旺季之...... [阅读全文]

　　在销售沟通中，双方常常会遇到“价值差异”。“价值差别”是指在影响到独特利益的事件上，双方或多方对价值或认知价值有抵触或看法不合。在销售沟通中，“价值差异”随时都会呈现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的过程，甚至会...... [阅读全文]

　　面临复杂销售，你是否会充足利用企业内部的人员和资源来协助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你能够应用这些人员、资源呢？事实上，复杂产品的销售应当是一项集团运动，企业里面的每个人都有任务和才能来促成销售。然而，为了有效地履行全员销售，他们...... [阅读全文]

　　搞销售的人有两种，一种叫职业选手，他们都按规律做事，老是能成功；还有一种叫做业余选手，他们不晓得什么叫做规律，偶然也能成功，逮一把算一把。那些驰名中外的营销员，都是越做越有规律，越有规律越会做，越会做就越赚钱。所以，搞销售很锤炼人，这个...... [阅读全文]

　　摇头摆尾日常生涯中常见有人用摇头或拍板以示本人对某事某物的见解，这种人特殊自负，甚至于唯我独尊。他们在社交场所很会表示自己，对事业勇往直前的精力常受人惊叹。边说边笑这种人与你交谈时你会感到十分轻松高兴。他们大都性情豁达，对生活请求从不刻...... [阅读全文]

　　1、这个家伙很难搞，我们可以先开释一些善意。在商务谈判中，我们会遇到一些彬彬有礼，慈眉善目的人，双方洽商起来氛围融洽，当然也会遇到言语无味，令人生厌的人，他们或者令人厌恶，或者令人生畏，总之，不轻易接触，也不乐意接触。其实，退一步想想，在...... [阅读全文]

　　第一、展会营销技巧一是研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品先容技能;六是进步展品认适度以及会后跟进等。第二、要充足做好人、时、地、物、钱等筹备第三、要编组这个编组是干什么的?就是多重目标...... [阅读全文]