工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　从筹备推销开端，历经寻找客户、客户资历考察、约见客户、吸引客户留神、引起客户兴趣、激发客户购买愿望、处置客户异议、引诱客户成交、办理成交手续，一路走下来，一桩推销业务终于就要结束了，或者你不那么荣幸，只走到了其中的几个步骤，就被客户拒绝了...... [阅读全文]

　　李嘉诚自幼丧父，从此，他不得不离别可爱的学业，挑起家庭的重任。他的第一份工作，是在一家小茶楼当跑堂的。每天, 高层管理人员培训，他起早摸黑, 企业经营培训，侍候客人——倒茶、扫地、擦桌，忙得不可开交。只管如斯，他于每天工作空隙，还仔细观察学...... [阅读全文]

　　销售心理学以为，花费者在购买运动中，不仅有意识过程、感情过程，还有意志进程，不同意志品德或个性的客户，在购买过程中有不同表示，控制这些类型并采取适当的对策，是正确应用推销技巧的条件。销售心理学客户类型1：好好先生型这是一种无主意的客户，他...... [阅读全文]

　　面对目不暇接的商品，顾客抉择时斟酌的因素只有一个—价格, 企业管理总裁班。这是大多数公司面临的困难。当初很多市场，或者说绝大多数市场，都已经很成熟, 北大企业管理培训，轻易呈现剧烈的价格战。然而良多时候，价格战只会侵害品牌资产，侵蚀利润。而...... [阅读全文]

　　案例:小刘毕业于某全国重点大学市场营销专业，通过层层提拔进入公司治理培训生序列，作为销售管理培训生重点培育。按照公司对人才的规划，小刘须要经过为期两个月的严厉培训和近一年的轮岗实习，才干真正进入工作岗位。在培训期间，小刘表现踊跃，思维活泼，...... [阅读全文]

　　假如依照一名优良销售人员的尺度来评估小甘，他真的没有什么特殊之处——噤若寒蝉，口才平平，产品也没有价钱上风，独一能阐明问题的，就是他比其余销售人员都更器重对客户的义务感，能够说，小甘销售的不是电脑，而是自己的人格。从一名销售人员, 企业管理...... [阅读全文]

　　销售是一门学识。销售可深可浅，可难可易。然而销售不是说的多就能做的好的，保健品招商专家以为，销售过程中，应该提出好的问题。销售就像开车：问题的提出者是司机，把持着销售过程的方向, 北京大学工商管理总裁班，而问题的回答者就是车上乘客。是什么...... [阅读全文]

　　以化妆品专卖店为例，最初做促销活动是让顾客免费的做护理，顾客有种好奇又不信任的心理，到店铺来征询活动情形成为店铺的顾客，后来是业余草台班搞上演吸惹人，再后来是范围宏大的大型专业班子演出，现在进级为明星会晤会明星演唱会, 北京大学高层管理人员...... [阅读全文]

　　甚至于在更多时候难以分清好坏。有名企业管理教导专家平行老师（欢送预约企业治理培训课程：13733156404）以为好的货色，看似好，但不一定真的好，面前好，但不必定未来好。我们应该走出这样的误区。一、做大不一定好，稳健才是最好。销售的好与不好，我们...... [阅读全文]

　　一天，一位老人坐在路边, 企业管理培训。这时，走来一个年轻人，他问老人说：“老头，这里的人们怎样，我想搬到这里来...... [阅读全文]