工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　内容简介：作为一个销售职员，无论你是一个白叟仍是新人，有些事就像下面的营销故事一样，你必须知道。下面，小编就来跟您分享一下几个必需知道的营销小故事。故事一、黄帝问路上古时期，黄帝率领了六位跟从到贝茨山见大傀，在中途上迷路了, 企业管理培训...... [阅读全文]

　　内容简介：促销规划是在家里要做的作业，无论促销计划得有多好，但促销不是厂家单方面的事件，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的要害步骤，谈的好，促销就能顺利履行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果重大的促销活动基本就无奈...... [阅读全文]

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2012-08-09 10:01:51你在听吗？

　　乔伊·吉拉德刚开端做汽车倾销员时，有一次向顾客推荐一种新型汽车。在他的重复推举下，眼看就要成交，但对方却忽然决议不买了。这位顾客为什么突然变更了呢？吉拉德百思不得其解。深夜，辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话，向对方求教为什么他的推...... [阅读全文]

　　实在这就是营销的后果！营销的成果是卖生产品，营销的进程却是一直地播撒人情。当你与客户之间感情的铺垫足够厚时，自古受着“受人滴水之恩当以涌泉相报”训诫的多数人就会千方百计往返报你，中国人素有以不欠人情而求得心安的传统，当然，会也为你带来丰富...... [阅读全文]

　　（2、）昨天湖坊的老板娘打电话说低真个几个机型快没有货了，让仓库今天安排发货。以前和业务们接触的少的时候，总认为，出货量大，事迹好的业务平时一定很忙，认为他们会不停的接打电话，认为他们会时刻去开发或者维护客户，基本没有时间呆在公司里。可缓...... [阅读全文]

　　凑巧一位企业老板就销售员的培养提拔向我求教，故将我的答复收拾出来，供有须要的其余企业参考。也有求职者想做销售工作，但也是不销售教训、不了解企业产品，怎么办？情理一样，仍是先让他们熟习产品！把他们支配到生产线上加入产品装配或零部件出产，让他...... [阅读全文]

　　享一下，一个销售业务员高手总结的业务员口试3问：发问1：请分辨写出1～10、百、千、万的大写。问题类型：确定性问题, 企业管理培训班，有确定的标准答案, 北大高层管理人员培训班。选题理由： 1)金额大小写，我们生涯常常碰到，小学时就学过，每个人都...... [阅读全文]

　　内容简介：不要把客户当上帝，要把客户当朋友，我们要客户与我们贴近，与我们同欢喜，与我们共进退。为什么要把客户当朋友呢?下面，小编就来和大家看一个案例。销售人员大刘说：“我的销售事迹始终就不好，不是我不勤快，重要起因是我不会讲笑话。一次，我...... [阅读全文]

　　你是不是在为销售周期迁延而懊恼？下面先容6种技能，让你将销售周期缩短。当你有一项新估算时，你必需要理智的花时光，减少销售周期。下面介绍6种方法让你能适当的处置这个问题。 1.品质，质量，质量。无论您是打电话组织的高层人物，仍是直接负责人，你都...... [阅读全文]