工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　做营销，首先须要向顾客销售本人，销售自己得贴近顾客，假如连顾客都不能贴近那么也谈不上销售自己了，下面为了便利各位营销职员，企业治理网为大家收拾了一则营销技能，请浏览营销宝典：贴近顾客新方式（一）。两个结果在利用中介服务贴近顾客方面，顺驰...... [阅读全文]

　　根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，那么如何才干保护这20%的老客户呢?下面，小编就来和大家分享一下老客户维护的有效门路和方式。 1)更多优惠措施如数目折扣、赠品、更长期的赊销等;而且常常和顾客沟通交换，保持良好融洽的关系和和气的氛...... [阅读全文]

　　一、贵族式贵族式人物有话直说，就象克林特。伊斯特伍德（ClintEastwood）表演的角色。其典范特点是敢说别人只在心里想的货色。他们以为每个人都应当怎么说想就怎么说，有所保存就是不老实。往往不在意别人怎么想。贵族式人物与人交谈是为懂得决问题，但经...... [阅读全文]

　　销售人员必须具足够的信心。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不错，这也是销售人员必备的一种基础素质。信心是对自己、对产品有信心。此外，说到信任，是指信任企业、信任产品。 1、信念源自扎实的专业知识和沟通技能作为一名汽车销售职员，汽车跟市场...... [阅读全文]

　　咱们不是大企业，要打造一个强有力的团队不轻易，甚至很难，有的企业十几年也组建不出一个有效团队，人心涣散，大企业靠文明和品牌留住团队，而小企业要用感情留住人心和企业未来留住团队。在企业团队里必定要让每个营销人员不仅仅看到现在还要让其看到未来...... [阅读全文]

　　奉行以消费者为核心的销售习惯，推重恳切牢靠的销售作风。不能欺客, 企业管理培训，自毁信用，或用不合法的手腕迫使消费者购买超越其蒙受才能的产品。短视的销售策略或好处至上准则永远无奈代替那种逐渐树立信赖、让消费者看到你的全心服务所能发明的销售事...... [阅读全文]

　　2003年上半年，我刚出道做业务，销售金立手机。当时的金立手机贴牌出产，一点名气也没有, 企业管理课程。早在2003年，金立公司就着手进行销售教材的开发，请专业的营销公司来编写。专业的营销公司并不是坐在办公室编写出来，而是跟咱们业务员一起跑市场，跑...... [阅读全文]

　　话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时, 企业管理培训班，我们该怎么说？销售员话术： ××先生（小姐），很显明的，你不会花时光斟酌这个产品, 北京大学管理人员培训课程，除非你对咱们的产品真的感兴致，对吗？我的意思是：你告知我要...... [阅读全文]

　　《孙子兵法》有云：上兵伐交，中兵伐谋，下兵伐城。所谓职场如战...... [阅读全文]

　　从世界一流的销售精英身上，你能学到什么？棒球史上最巨大的击球手之一泰德·威廉姆斯（Ted Williams）曾说过，“只要你能列出10个优良的击球手，我就能列出10种不同的击球风格。”我要说的则是，只有你能列出10个一流的销售人员，我就能列出10种不同的销售...... [阅读全文]