工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　“良多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的品质、价钱以及消费者购买的成果, 企业管理培训班。然而，顾客到底是怎么? “黑箱”里有什么陆雄文认为，顾客的购买行为实在是在追求“净价值最大化”，他得到的价值包括形象价值、人员价值、服务价值与产品价...... [阅读全文]

　　第一步访问前的筹备与顾客第一次背靠背的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充足的准备下顾客拜访才干取得成功。评定营销员成败的要害是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售事迹得到了多少晋升。那么，如何成功进行上门拜访呢...... [阅读全文]

　　销售陈述是通过对所供给的解决方案和产品长处的先容，使客户信任你介绍的解决方案和产品刚好能满意他们的需要的进程。销售陈述普通在以下两种场所进行：针对单个客户或者针对团体客户。胜利的销售陈述需要注意以下多少个方面：第一，利益是销售陈述的重点,...... [阅读全文]

　　使用配送的方法。Schallert说：“如是你的顾客买的货色良多，像44盎司的饮料，你就要应用一个标记，表明要配送一个小袋子。”零售业都配送家庭装潢品，宠物食品及药物，还有上衣及项圈等等，在一些交易多的区域，仍是教师工供给一些其它的配送品, 北大高层管...... [阅读全文]

　　商务谈判中，为了为自方争取到尽可能大的利益空间，一定要让对方首先说出自己的条件，要做到这一点并没有你想象中那么难题，而且这也是可以让你占领主动地位的唯一方法, 北大企业管理培训课程。在商务谈判中，为了为自方争夺到尽可能大的好处空间，就一定...... [阅读全文]

　　怎么的谈判技巧才干促成成功的销售呢，销售人员的谈判功力很大程度上决定了销售人员的业绩和营销工作的成败，那么在销售谈判中要注意什么问题呢，小编为大家分享一些谈判小技巧。销售职员的谈判功力在很大水平上决定了销售人员的事迹和营销工作的成败。但毕...... [阅读全文]

　　在营销手腕日益成熟的今天，我们的客户依然是一个很不稳固的群体，如何来提高客户的虔诚度是咱们销售职员一直在研究的问题。客户的变动，往往象征着一个市场的变革和调剂，一不警惕甚至会对部分（区域）市场带来致命的打击。假如你是一名优良的销售人员, 北...... [阅读全文]

　　如何增添天天访问客户的次数？推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。一、提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，...... [阅读全文]

　　“酒水圈”中，业务员跳槽的景象在经销商的销售团队中时有产生。一些业务员离职后，会带走不少二级终端商，这让不少经销商为之头疼。他们每天与终端客户接触，时光长了很轻易和终端客户培育出感情来，一旦离职，业务员会尽量压服终端客户主销其它的产品，这...... [阅读全文]

　　很多人不乐意做销售，特殊是最火线的导购人员还有业务人员这样的职位，其中有一个原因就是工作压力太大。确实，不仅仅是做业务和导购人员，就连我这种和销售有关的培训和推广工作的职位，都都感触到, 企业管理总裁班，业绩、竞品以及和客户斗智斗勇的压力。...... [阅读全文]