工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　专业知识从性质来分，又能够分为理论知识和实战知识。良多销售人员都盼望我在培训课堂上从头到尾都讲销售实战，实在这是一种误区, 北大管理人员培训班。理论是实战的基石，实战是实践的利用。理论和实战是一个事物的两个方面，二者互相影响、相互增进。在销...... [阅读全文]

　　2、楼层结构：上一页12下一页一、离别恫吓式销售又一条对于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未颁布数据结果。多位业内人士称，此次检测成果实际及格率仅50%左右。”相似的消息在近多少年不足为奇，地表...... [阅读全文]

　　内容简介：送赠品是一种很常见的促销手腕，但赠品真的能让促销获得冀望中的增加销售量的后果吗?促销运动的机会抉择十分主要，即便是选准时机的促销出只能是精益求精不能当做济困解危。赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的渴望中来...... [阅读全文]

　　六一儿童节就在面前了，等待已久商家们早已筹备好了促销计划了吧，特殊是玩具店主们，这可是了个绝好的促销机遇。促销初衷乃是四两拨千斤，而事实促销却难尽如人意：要么让诸多企业血溅战袍，要么赔夫人、折兵，所以商家做好促销非常主要。那么在儿童节那天...... [阅读全文]

　　对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳固，压力大，总要在挑衅中前进等等，仿佛是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多许多，由于销售工作是一项通往幻想的工作，一个跟企...... [阅读全文]

　　对于销售人员来说，销售就是一场战斗，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对本人产品的了解，为销售所做的预备，就是销售的最好武器。俗话说，良知知彼, 企业管理培训班，方能百战不殆。毛泽东曾经说过这样一句话：不打无准备之仗。只有当时做...... [阅读全文]

　　首先申明，当初到处在抓贸易贿赂，笔者不至于傻到这个水平，公开的宣传送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在正当的范围以内。究竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确切不少，例如帐期太长，用度太高，门难...... [阅读全文]

　　经调研，产生这一现象的原因有两个：一是由于这个环节的变数最大（人、心理、环境、市场等）二是对这一环节的价格体系还不甚懂得。尤其是第二个起因，如果销售人员可以认知并把握这个价格体系，对于解决他们的困惑将起到异常好的作用, 高层管理人员培训课程...... [阅读全文]

　　客户的拒绝值多少钱？在推销技巧上，如何对待客户的拒绝，如何化解客户拒绝所带来的压力，是推销员的一门主要作业。良多推销员把客户的拒绝作为一种失败，一碰到客户拒绝就没精打采，心理压力重重。长此以往，他就会因压力而失去了自信，因压力而意气消沉，...... [阅读全文]

　　销技能一：用礼品吸引客户留神带上一件小礼品，去见客户，不仅能吸引客户注意，而且还能因为“官不打送礼的”，让客户不好心思撵你走，这是一个很不错的推销技巧。但这个推销技巧的症结是送什么样的礼物？首先这礼品最好是有些离奇性，一下子能把客户的注意...... [阅读全文]