工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　传统的销售人员的薪酬体系中，主要依附奖金或佣金作为主要的激励手腕，随着员工需求的日益多样化和庞杂化，原有薪酬体系的激励作用变得不尽如人意。自助式整体薪酬凸起了薪酬方案的整体性和可选性，能更好地满意销售人员个性化需求, 北大企业管理培训班。...... [阅读全文]

　　开玩笑要留神分寸开玩笑是把持情感、鼓励自己以及处置人际关联中主要的手腕。它如同一种精神“调节剂”，会使人与人之间产生某种水平的轻松高兴的情感交换，这对工作、生活是十分有利的。但开玩笑也要掌握分寸，不要随意开，否则会事与愿违，画蛇添足。小...... [阅读全文]

　　乔·吉拉德(Joe Girard)持续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他坚持的连续12年均匀每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年诞生于美国一个贫苦的移民家庭，为了生计他9岁就开端擦皮鞋、做报童，遭遇父亲的辱骂跟邻里的轻视，但母亲的关爱使...... [阅读全文]

　　《执行》提示咱们，“要把员工的事迹与奖励接洽起来”。假如这种奖励的机制在公司中变的透明，那么策略就可能得到很好的实行和履行。由于，透明的奖励轨制能够很好地告知员工什么样的行为是准确的，什么样的行动是过错的，还有什么样的行为是被人器重跟尊敬...... [阅读全文]

　　咱们平时在销售的工程中，常常有客户跟我们说, 北大高层管理人员培训课程，这个产品XX公司也跟我说过、XX公司说他们的产品是最好的。碰到这种情形时，我们应当怎么来压服客户呢？下面是遇到这种情况比较常见的销售话术跟技能！一、不贬低对手 1、你去贬斥...... [阅读全文]

　　内容简介：销售过程中，未免要和客户接触，如何接近客户，给客户留下良好的首次印象呢?小编演绎了八种接近客户的方法：一、介绍接近法介绍接近法是销售员最盼望的方式，难度小，轻松。通常有：客户转介绍、友人介绍。无论采取哪种先容法，首先都会斟酌到关...... [阅读全文]

　　对于谈判新手来说，因为谈判各方好处点的抵触或因为谈判某方语言方法让人接收不了等，遇到这些情形听起来好像是死胡同，可对于优势谈判高手来说，它们只是僵局罢了。这个时候，该如何应答呢?下面小编为你支招。对于谈判陷入僵局，有谈判巨匠认为，在进行谈...... [阅读全文]

　　从谈判的角度上看，供应商与大卖场的谈判可分为三个阶段：谈判准备阶段、谈判进行阶段、谈判后阶段。要想避免自己被大卖场骗，就得从这三个阶段入手做足“工夫”。疏忽其中任何一个阶段，都会给自己与大卖场的合作和谈判留有“逝世角”，很轻易在后期给大卖...... [阅读全文]

　　1.三十六计简介《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个兵法策略, 北京大学管理人员培训，语源于南北朝，成书于明清。它是依据我国古代出色的军事思维跟丰盛的奋斗教训总结而成的兵书，是中华民族长久文明遗产之一。 2.三十六计之谈判筹码围...... [阅读全文]

　　古代剑客们在与对手冤家路窄时，无论对手有如许壮大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即便倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。流于感叹之际，销售原来就是一本刚要翻开的书，看你是从出色之处读呢，仍是一页页中翻阅。有...... [阅读全文]