工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　第一，从销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售职员都有自己的本来的客户群，这些客户和本人在从前的职业生活中有过配合，有必定的情感跟信赖基本，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的断定，所以这些客户是开发客户时最轻易攻破的，因而这类客户是...... [阅读全文]

　　项目性销售、大客户销售，是工业品销售的两种常见方法。对项目性销售而言，搞定一单是一单，随机性很强。叶敦明以为，瞄得准、打得很、盯得紧，是项目性销售的要点，一句话，一刀两断。对于大客户销售而言，神似放长线钓鱼，漫长的进程中，策划周到、稳扎稳...... [阅读全文]

　　刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” “好...... [阅读全文]

　　在销售调查栏目当中进行了考察，同时也问了身边的友人，大家感兴致的话题有良多，今天来说说如何进行销售团队激励。销售队伍中确定会呈现明星团队跟落后团队，落后团队的销售经理睬觉得压力，如何激励自己的团队走出低落的泥潭，是考验销售经理才能的一大难...... [阅读全文]

　　控制市场信息在销售中很主要，有时可以采取非惯例的方式, 北大企业管理培训课程，有时有可能实现跳跃式发展。下面是企业治理网为大家先容区域市场营销技能六步法，供参考。区域市场的运作是一个公司整体营销策略规划的一个有机组成部份；也是营销战略计划...... [阅读全文]

　　内容简介：促销活动做为晋升经销商终端销售的主要兵器，跟着竞争越来越剧烈，促销活动越来越多，市场出现不促销，不卖货，促销了，货也卖的未几, 北京大学工商管理总裁班，出现这些情形一方面是由于消费者越来越感性。另外一方面是消费市场也由卖方市场改...... [阅读全文]

　　每个人都爱好听到好听话，客户也不例外。因而，讴歌就成为濒临顾客的好办法。夸奖比拍马屁难, 高层管理人员培训，它要先经由考虑，岂但要有诚意，而且要选定既定的目的与诚意。某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾...... [阅读全文]

　　1、销售技巧方法之反时令促销法个别而言，对一些节令性商品，往往有销售淡旺季之分。由于，民众消费神理是“有钱不买半年闲”，即按气节需求，缺什么买什么。商家普通也是如斯，基础按时令需要供货。因而，商品在消费旺季时往往非常畅销，在花费淡季时往往...... [阅读全文]

　　于是，你发明一个处所可能满意四个需求，那就是湖。你在湖边可以享受天然氧吧、吃野味、体验游水、吃鱼虾。交集法也是谈判中常常用的一种解题模型，双方都有妥协，都能得到本人想要的利益，构成利益交集，达成一致。切割法：去山边的一方，想住小木屋，去海...... [阅读全文]

　　本文的业务人员包括了公司的区域经理、招商经理、以及店面的渠道业务员等，定制行业尤其是橱柜衣柜行业的业务员应当具备五种能力：销售能力、治理能力、策划能力、设计能力、装置能力。只有具备了这五种基础的能力，业务员才是及格的营销人员。刚入职场的时...... [阅读全文]