工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　一个人最大的人格魅力就来自于做事认真。做事认真的立场是一种习惯。许可客户的，给客户许诺过的事件一定要做到。否则最好不要承诺客户，失信于客户等同于自残，一定要为客户负责到底。一个胜利的金牌销售职员确定是一个当真的人，而一个做事应付，对客户不...... [阅读全文]

　　格劳乔马克思（美国笑剧演员与片子明星）曾经发出过这样一封电报：“请务必接收我的辞呈。我切实不想加入任何会批准招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然，就个人而言，激励人们变得这么势利并不属于公道的倡议；但对销售人员来说，所加入集团的实际状态...... [阅读全文]

　　对于销售人员来说，销售就是一场战斗，那么如何成为销售中的常胜将军，成为金牌销售，对于自己产品的了解，为销售所做的准备，就是销售的最好武器。俗话说，知己知彼，方能百战不殆。毛主席曾经说过这样一句话：不打无准备之仗, 管理人员培训课程。只有当...... [阅读全文]

　　在销售行业，竞争压力有多大无需赘述大家都晓得!然而，在如斯宏大的竞争压力之下，一个普一般通的销售员如何怀才不遇，受众人注视呢?不是没措施!本文讲的就是一位刚入行的销售职员从无名英雄成为世人瞩目标销售明星的故事!看了之后，你就会知道本人该如许崇...... [阅读全文]

　　假如你让人们列出典范的销售职员，良多人的名单上确定会把地毯倾销员排在靠前的地位, 高层管理人员培训班。露天市场里热忱十足的小贩会拉住每一个途经的游客，又是乞求又是谄谀，而后硬让他们买下货色。 Abdelmajid Rais El Fenni是不同的，人们称他为马吉...... [阅读全文]

　　品牌的终纵目标：满意消费者的需要最近一段时光以来，在行业的各种场所，大家都乐此不疲地念叨着一个重要的话题：回到消费者；以消费者为核心。然而，当我们用这个思路来测验我们的品牌定位、包装设计、专柜设计、终端陈列、促销计划等各种细节性的日常工作...... [阅读全文]

　　商务谈判对于企业来说尤其主要, 北大企业管理培训，是企业跟外部沟通的重要方法，商务谈判因国界的不同也出现出不同的特点，在中国，商务谈判在大多数人的印象里浮现什么特色呢。下面我们就来看看中国式商务谈判的特点吧。一、买卖不成仁义在这句话的意思...... [阅读全文]

2012-08-14 15:59:41会议会谈技能

　　上一页12下一页筹备当前要做好会议之前的沟通，特殊是波及到相干部门的提案，这些提案将对这些部门发生什么影响，须要提前吹吹风。即便是侵害了某些部门的好处，也要与这些部分提前沟通，不要等到会议上，你提出来，对方处于自卫的本能，被你“一击”，就会...... [阅读全文]

　　其实，这是很简略的一件事。因为世界上只有两种推销词：一种是你自己深信不疑的，另一种是连你本人都不信的。值得留神的技能胜利的推销要靠信心、自负、尊敬和简洁。次序很主要，只要你足够信任自己所说的东西，剩下的就简单了。因为只有你自己信任，接下...... [阅读全文]

　　一个失败的赢单案例多少年前，我们做了一个ERP产品项目。开端时，我们有一个内线，他固然不能影响项目标进程，但总能及时地告知我们信息，项目处于可控状况。一个月后，内线因个人起因，被排挤出项目组，从此我们完全失明，整个项目进入了完全凌乱的状态...... [阅读全文]