工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　销售工作是立体的，多维度的工作，要想连续稳固地发展，必需各个方面和谐共荣。综合看来销售工作重要应当破足在六个基础方面。第一、重点产品线要重点精神保证跟重点资源保障。王老吉当年红火起来，一枝产品打天下，成为快销品的典型，甚至说是绝版。加多...... [阅读全文]

　　王总觉得空前的压力，他晓得，这场竞争并不是一场小胜能够解决的，要做好拉锯战跟长久战的筹备。“五一”促销运动停止未几，王总就召开了研究会，探讨长期作战打算。在会上，王总讲了良多情理和利弊关联，想“敲醒”团队，可是收效甚微。团队的成员都在津津...... [阅读全文]

　　价格高了，客户不乐意；价格低了，我们赚的又少，毕竟价格改如何掌握好标准？盼望慧聪论坛的朋友们探讨一下, 企业经营培训，同时我也给大家分享多少个方式，愿望对业务职员有辅助哦。 1、价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到本钱上让客户感觉确切值...... [阅读全文]

　　治理情绪，找回失踪的激情张力入行三年，事迹平平。作为一名销售职员，困扰他的是：为什么在销售工作中他跟客户的情感互动不强?为什么他很难沾染本人的客户?为什么他很难让客户尽快购置决议。张力清楚，他跟共事卖的完整一样的产品，要想博得更好的绩效，他...... [阅读全文]

　　自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定所有”这句话就经常涌现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的立场发生好的驱动力，注定会得到...... [阅读全文]

　　销售职员可能是目前从业人数最多的职业之一了，但是要做好销售，成为优良的销售员却不是一件容易的事件。对很多新手来说，天天早出晚归在外面拜访客户，一天下来却见不到几个客户，也就是说一天大局部的时间都挥霍在路上了，或者时常呈现到了客户办公室却发...... [阅读全文]

　　经由将近一年的时光，威凯科技的销售新人周易，终于通过自己的尽力艰巨地做下了人生第一个单子—安陵综合产业开发区信息体系改革项目，金额70多万元。但这个项目其实博得并不酣畅，固然周易率先搞定了开发区负责这个项目的李主任, 北大企业管理培训，并且...... [阅读全文]

　　“微笑打先锋，倾听第一招。讴歌价连城，人品做后盾”。 “但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售职员本身，第二是客户自身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信念。拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了先...... [阅读全文]

　　导读：从销售逢迎采购，到采购离不开销售；从销售员和洽购员的互补，到供给商与客户企业组织间的密不可分。阅历四重修炼，方能臻达信任最高境界。在中国社会里，有一件神秘的法器，它无坚不摧、无孔不入、无所不能、无奈无天。而且上至朝堂、下至街市，无人...... [阅读全文]

　　2在销售进程的每个环节都给出充分的信息。我常常听到顾客说，赞助本人接手新业务或者连续当前业务的一个主要事件就是，销售代表几乎是信息源头。因而，必定要向顾客供给充足有用的信息，辅助他们做出决议。这样他们就会记住你，而且这样做很有可能会缩短销售...... [阅读全文]