工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　不同类型的企业在制订营销计划的时候应当留神哪些问题、防止哪些问题？在营销计划胜利与否的背地，暗藏着哪些深档次的弊端和抵触？企业成长阶段与年度营销规划对于比较大的公司，年度营销计划正常包含公司总体的计划、各个品牌的计划以及各销售区域的计划,...... [阅读全文]

　　内容简介：良多公司树立的有呼叫核心，因而，许多人将主动的呼出成为自动营销。实在这是个过错的见解, 北大企业管理培训课程，到底什么是主动营销呢?下面咱们就来看看主动营销的秘诀吧。到底什么是主动营销，目前在市场上存在很多误区，尤其是领有呼叫中心...... [阅读全文]

　　内容简介：业务员在发展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用多少句话术吸引客户配合呢?下面，小编就请高手分享一下业务员面对陌生客户怎样启齿谈话。一、从微笑开端，象“孔雀开屏”般，业务员把产品最好的好处点展现给生疏客户。很多客户首先重视的是业...... [阅读全文]

　　业务员身处一线，对公司形象、品牌建设、产品推广、业绩晋升起着直接的作用。其的谈吐、沟通、思维、理念、时光观点、勤快水平、老实程度、信誉度、为人处世的作风无不影响着企业业绩的提升，众多时候由于业务员的一句话，客户毕生与企业断离关联，甚至终生...... [阅读全文]

　　当初每个行业的竞争都十分剧烈，对业务的才能请求也越来越高，书店里针对业务的书籍也越来越多，现在即便是初入销售的业务也都知道，在造访客户的时候，应当多提问，多了解客户的信息，制订针对性的合作计划，才干在众多的竞争者中凸起自己的上风。然而，对...... [阅读全文]

　　每个人都比拟愿意分享自己胜利的教训，但并不是每一个人都敢于直面分析本人的失误。因为，回想一个失误，就如蛇脱一次皮，苦楚一次。然而，只有一直回顾自己的失误，才会让自己真正的成熟起来。回首过去，曾经因为失误，让我失去了签单的愿望，还让我在老板...... [阅读全文]

　　顾客：太贵了！（不答复你的问题，不上你的道！） “价格不便宜啊，今天能打几折？” 2.先打防备针，价格余地...... [阅读全文]

　　上一页12下一页岂非让这么长的时光的投入就这样空费了吗？笔者彻夜难眠，蒙受着宏大的压力，由于该市场一旦沦陷, 北京大学高层管理人员培训课程，切实无奈向公司和经销商交代。无可奈何笔者召开了业务员。经销商和经销商员工的全部会议，独特研究市...... [阅读全文]

　　销售部门与市场部门之间的矛盾来自两个方面：一是经济上的，二是文化上的。造成经济冲突的原因是，双方必须分享公司高层给销售部门和市场部门下拨的总体预算经费。事实上，销售人员往往喜欢批驳市场部门在“4P”中的3个“P”（即定价、促销和产品）上花钱的...... [阅读全文]

　　学会领导和“调频”，与客户同步，从而进入不同人各自的“轨道”。何谓“调频”呢？当初科技发达了，大家都听MP3、MP4，不外信任大家必定都听过收音机, 管理人员培训班，收音机都是有波段的, 高层管理人员培训班，只有调到那个波段才会收到相应的信息。比...... [阅读全文]