工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的愿望。下面向大家解读销售沟通技巧, 北京大学管理人员课程，欢迎阅读。人们往往以为，商品市场中的销售者只是在销售商品。其实，从沟通学的角度，从更高的档次来剖析，销售者销售的实在是“人”。...... [阅读全文]

　　1、产品的宣布技能：一个公司的产品橱窗设计，那些上传的产品一定要配有好的图片，一个好的包装图片也是最能吸惹人的处所，一个好的图片能够让大家对你的品牌或产品发生良好的兴致。 2、产品信息的更新：及时更新你的产品，尽量让你的产品信息靠前，这样买家...... [阅读全文]

　　你不需要再猜想任何采购影响者的设法了，你知道他们每个人的主意是什么，并且都做了处置。你有效地屏蔽了你的劣势或者至少知道怎么屏蔽了。可能接触的道路：比如怎样与客户的相干角色建立关系；良久之前，我应邀出席一个大团体的销售会议。离财年停止还有...... [阅读全文]

　　主管往往把下属看作是完成自己目标的资源，关注的是下属是否按自己请求去办事，是否实现了自己所想要的目标，不会去关心下属需要什么，或者仅仅认为下属最需要的就是钱，或者仅仅是个人情感上的关心，实在下属和主管一样，每一位下属同样把上司看作完成自己...... [阅读全文]

　　厂家为知足消费者，一直打出各种名目标有奖销售广告，向消费者表现“如购买某某产品，则有机会获得丰富的回报”，中奖多少率大且奖金诱人，让不少消费者往往为之所动，趋之若鹜。这种以赠送物品或发放奖品为促销诱因来刺激消费者购买产品和扩展品牌著名度的...... [阅读全文]

　　懂得一下销售部门的管理者在提拔员工为销售经理时常犯的错误，有助于你更好地肯定公司里哪个销售员有可能成为成功的销售经理。 “不行!咱们不能少了汤米的现场业务量。” 一个成功的销售管理者必需具备辨认跟培育人才的才能。一个出色的销售经理可能慧眼识才...... [阅读全文]

　　销售工作是一项单调的工作，销售工作是一个磨难人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；假如你想让他上天堂那就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘, 北京大学企业管理...... [阅读全文]

　　1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机遇大一些；（装老板友人/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，洽购。） 2.多筹备多少个...... [阅读全文]

　　2懂得对方的洽购程序旧金山市一家名叫阿利亚体系（Aria Systems）的科技公司丢掉了一笔生意，由于销售职员不晓得这笔生意必需得到客户企业三个部分的同意。公司开创人爱德华·沙利文（Edward Sullivan）说，他的公司自从为潜在客户企业里的每一组“有影响力...... [阅读全文]

　　1、做你自己这个世界上简直每个人都有跟销售不高兴的相处阅历，无论是电话销售仍是商场的倾销。良多人也由于被把持而阔别销售岗位, 北大高层管理人员培训课程。所以JerryAcuff倡议不是表演或者听起来像销售，而是做你本人，就像你平时和共事在一起一样。 2...... [阅读全文]