工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，薄暮我接到了他充斥着疲乏声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的苦楚。他本来是一位优秀的销售代表，在2个月前被晋升为销售主任, 北大高层管理人员培训班，外派负责一个中...... [阅读全文]

　　曾经看到一则名为“陪他做个蘑菇”故事:有一个精力病人,以为自己是一个蘑菇, 高层管理人员培训班 ,于是他天天都撑着一把伞蹲在房间的墙角,不吃也不喝。心理医生想了一个措施,也撑着一把伞,蹲在病人的旁边。病人奇异的问:你是谁呀?医生回答:“我也是一蘑菇呀...... [阅读全文]

　　一、永远坚持积极的立场；这是销售的第一条规矩, 高层管理人员培训班，积极的态度会让你走向成功之路且长久永恒。如果心存怀疑，你就没有积极的态度。积极的态度不仅是思维进程，更是持续不间断的实际。二、自信；如果你连本人都不相信是否可能做得到，...... [阅读全文]

　　替代方案是谈判中十分重要的因素，但却被大局部人所疏忽。在良多失败的商务谈判中，究其起因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其余的解决方案，从而使谈判进入僵局终极走向单赢。举一个简略的例子，你向老板提出提薪的要求，你列...... [阅读全文]

　　在销售沟通中，双方时常会遇到“价值差异”。“价值差异”是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有抵触或看法不合。在销售沟通中，“价值差别”随时都会呈现，而且任何一方都可能提出。很显然，“价值差异”会影响到销售的过程, 高层管...... [阅读全文]

　　搞销售的人有两种，一种叫职业选手，他们都按规律做事，老是能胜利；还有一种叫做业余选手，他们不晓得什么叫做规律，偶然也能成功，逮一把算一把。那些驰名中外的营销员, 北大高层管理人员培训课程，都是越做越有法则，越有规律越会做，越会做就越赚钱。...... [阅读全文]

　　当初良多销售职员在销售产品时特殊担忧客户提出质疑的看法，以为假如客户提的问题太多就不能实现这次销售，还有些销售人员不能很好的处置客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技能培训的五条金律，盼望能对各位有所辅助。第一：在不能了解客户的实在...... [阅读全文]

　　抉择与素质高的人进行邮件沟通与低素质、低程度的人沟通时就会产生代沟，您的理念与对方的理念不同时，很难发生共识，双方的态度不同导致的结果不同，您在邮件中讲的事情已经很清楚了对方仍是不能懂得或者理解过错。与这样的人沟通最简略有效的措施就是背靠...... [阅读全文]

　　一种产品是否畅销是由什么决定的？是产品的使用价值和价值的大小和多少吗？从前可能是，当初和将来就不一定是了——尤其是在资本过剩、产能过剩、经济过剩的前提下。那么，在资本过剩、产能过剩、经济多余的条件下，一个产品的是否畅销是由什么决议的？作为...... [阅读全文]

　　搞营销工作的不是讲4P，就是讲4C，一个以产品为中心，一个以客户为核心，不能说其错，因为所有营销教材都是这么讲的，然而很少有人说以“我”为中央。因为以“我”为中央是一种被批驳的表示，是一种骄傲自满自私的行动，但自己有些不认同这些。这个世界上一...... [阅读全文]