工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　实在, 北京大学工商管理总裁班，任何人都可以成为销售高手，能够发明光辉的销售事迹。那为什么会呈现销售程度的宏大差别呢，一个最重要的起因就是自信心问题，自信念是出色者与平淡者的分水岭，由于缺少自信，常常否认本人，不能深刻发掘本身的潜力，诸如我...... [阅读全文]

　　销售进程无论是面对客户还是通过电话与客户沟通，感染力都是影响沟通效果的一个重要因素，而声音和措辞对电话销售造成感染力是至关重要的因素。在很屡次的电话销售培训课程中，我都会问到学生一个问题：你们在电话中都爱好与什么样的人交换跟沟通?谜底有良...... [阅读全文]

　　服务固然是在成交停止之后，然而它却关联着下次的成交跟转先容的胜利，那么，怎么样才干让你的售后服务做得让客户满足呢？谜底：你的服务能让客户激动，这就是最中心的销售技能！服务=关心关怀就是服务可能有人会说销售职员的关心是假的，有目标，假如他...... [阅读全文]

　　内容简介：作为电话销售职员，怎么才干保障自己打出去的每一个销售电话都获得最好的功效，为企业博得更多业务。下面小编跟你分享一下怎样做好电话销售?电话销售的技能和话术有哪些? 一、如何与熟人发展电话销售? 下面小编提供了一个典范，供你在与客户或熟人...... [阅读全文]

　　业务员：刘经理，你好！我是绿树公司的业务经理庞飞，这是我的手刺。刘经理：你好。你们是卖什么的？业务员：咱们是专门销售环保产品的，这是我们公司的空气清爽剂，是一款真正的环保产品。刘经理：你们业务员哪个不说本人的是最环保的? 业务员：是的，我...... [阅读全文]

　　一瓶水我在超市买就3元钱，在沙漠里你给我300元也不卖给你！要害就是别象我一样，搞了一大堆事，一分钱也没赚到！销售者与营销者的差别就在于：销售者老是通过价格去销售；营销者把价格销售出去。无论你如何说明你的价格，他们就是不懂得，或者说他们基本不...... [阅读全文]

　　你是不是在为销售周期迁延而懊恼？下面先容6种技能，让你将销售周期缩短。 3.了解你的顾客。在销售中，开发您的技巧，利用你的常识将自己和竞争者区离开。如是你对自己的顾客公司有普遍的认知，知道他们是怎么挣钱的。这样你就能充斥信念，筛选一些和潜在顾...... [阅读全文]

　　内容简介：作为销售员我们常常会碰到这种情形，一个销售名目成功需要好长时光，你是不是老是在为销售周期迁延而懊恼呢?下面世界工厂网小编告知您如何缩短销售周期。当你有一项新估算时，你必需要理智的花时间，减少销售周期。下面先容6种方法让你能适当的处...... [阅读全文]

　　销售人才流失的迫害在笔者与许多经销商友人交流的时候，大家都觉得做好人力资源的管理是一件费神的事。特殊是一些中小经销商,最头痛的就是金牌销售员的流失。如何避免销售人才的流失，是每个企业管理者必需面对和解决的大事件。销售人才的流失对企业发展有...... [阅读全文]

　　销售进程须要让顾客懂得问题而不是强迫他们购置。当你谈话的时候，你将你晓得的信息告知给你的顾客。真正胜利的商家清楚真正成功的销售过程是能让顾客说出他们想要的货色，而后依据需要供给产品或服务。在许多情形下，顾客通过你找寻找“X”，原因在于他们...... [阅读全文]