工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　内容简介：保护老客户，开发新客户，这是每个业务职员都想做好的事件。一个公司要一直向前发展，在扩展新客户的同时, 北大高层管理人员培训课程，更不能缺乏老客户的支撑，在这里我来说说本人的心得领会。第一，在语言沟通上。每个客户都是我的友人，对他...... [阅读全文]

　　这个案例有必定得偶尔性，客户数量的多少是销售业绩的基础之一，这一点不容否定。然而数目却不是销售事迹的决议因素，签单多少才是要害。那位销售状元关注的始终是自己的top10项目，甚至是top5，也就是本人所有项目中最主要的10个，或者5个，他在这些名目上...... [阅读全文]

　　第一、展会营销技巧一是研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的预备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。第二、要充足做好人、时、地、物、钱等筹备第三、要编组这个编组是干什么的?就是多重目标...... [阅读全文]

　　策略，或者随便这是个十分敏感的话题，我断定你肯定已经看过数十上百的文章告知你策略的主要性。我的观点是，企业没有必要具体制订文档来把持社交媒体营销。你只须要必须的产品和工业常识以及社交媒体运营的敏理性。对一个小企业来说，领有一系列公道的目...... [阅读全文]

　　一、做好销售的前提必须有四个前提：一是敬业，如果没有刻苦刻苦的精力，没有不到黄河不铁心的思维，没有坚持不懈的毅力，即便有再大的本事，也将杯水车薪, 北京大学管理人员培训；二是人品，好的人品就是一张销售最好的手刺，做到这一点，为人处世就必需...... [阅读全文]

　　1.谁卖东西给谁? 如果你感到是你在卖东西给客户，比方客户对你提的各种倡议、计划都很感兴致，老是兴高采烈地和你讨论，这相对是个好事。相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，好比客户时常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么危险”，你可得千万注...... [阅读全文]

　　促销是商家常用的销售技巧。促销的品种也有良多种，促销用得好用的适当，就会商家到来意想不到的后果。小编这就为你先容8种商家常用的促销销售技巧，让您轻而易举坐等收钱。 1、销售技巧方法之反气节促销法正常而言，对一些节令性商品, 北京大学管理人员课...... [阅读全文]

　　1、这个家伙很难搞, 北京大学高层管理人员培训班，咱们能够先开释一些善意。在商务谈判中，我们会遇到一些彬彬有礼，慈眉善目标人，双方洽商起来氛围融洽，当然也会遇到言语无味，令人生厌的人，他们或者令人厌恶，或者令人生畏，总之，不轻易接触，也不乐...... [阅读全文]

　　上一页12下一页装备一，助销手册。助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中时常用到的资料，按照应用的请求进行有效的编排，从而到达辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣扬、样本、测验证实、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基...... [阅读全文]

　　有十种跟以上准则彼此响应的办法，可能将销售对话领导到对你有利的论断，并且保持日后的关联品德。我以我十七年的销售经历向你保障，这十种成交方式相对会对你的推销事业有毕生的辅助。一、“我要考虑一下”成交法我们在提议成交之后，必定会有客户作出迁...... [阅读全文]