工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　跟着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否捉住每位进店顾客掌握每次成交机会，成为销售人员实现事迹达成的要害问题。恰是在这种强烈求胜念头的驱动下，销售人员表示得比以前更加踊跃自动，顾客刚一进门就给与了热忱地招待，有时甚至...... [阅读全文]

　　4、用“汽车预热”的方法调剂心情。司机都晓得，汽车上路前都要进行发念头预热，这样才干保障汽车良好的行驶状况，做销售也是一样。当你筹备去造访客户时，可以先和其余销售员聊聊高兴的家常小事、谈谈工作的情况，然后再动身。这样你就会以愉快的心情、丰...... [阅读全文]

　　我公司的一位销售人员曾经有过这么一件趣事。他和一位老板约好了会见的时光和地点。他紧赶慢赶，坐了3小时车去谈生意。可是这位老板却很意本地不愿见他，让他吃了一回闭门羹。这位销售人员也是火暴性子：你大老远地打电话要我过来谈生意，来了结闭门不见，耍...... [阅读全文]

　　谈恋爱时，我们都盼望在对的时光遇见对的人，对的人才能够和我们谈的来，树立深沉情感。同样，在销售的时候，咱们防止不了跟客户首次会晤或是重复见面，来推举产品。那么如何在终场白的时候就让客户对你有好感呢，如何在反复见面中不腻烦反而“爱”上你呢？...... [阅读全文]

　　由此，而造成一系列问题：业务员举动无方案，无考察；无奈把持业务员的行为，从而使销售规划无实现保障；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的危险增大；业务员工作效力低下，销售用度高；业务员的销售程度不进步，业务员步队建设不力等。销售大忌之三：...... [阅读全文]

　　二：善用假设问句我讲的是“完善”终场白，一字不差千锤百炼，那是顾客给你的第一印象，顾客永远不会第二次给你第一印象。咱们做个不适当的比方：小姐要被选中做服务，先要有端庄的表面，第一印象被吸引才有机遇宽衣，有宽衣才有生意可做。试想下开场你都吱...... [阅读全文]

　　1.对轻率决断的人这类人大多性情浮躁，办事较草率，轻易留下较多的后遗症。交往时，你一定要小心防备，不可与他同步，要想法有章有节地一步步进行。谈(办)完一件事，再谈(办)另一件事。如斯才不致产生过错，也可避免出一些不必要的麻烦。 2.这类人往往思维...... [阅读全文]

　　教育软件是公司的主要产品状态之一，但因其起步较晚，产品不大面积铺开，可鉴戒的销售教训未几，一些营销战友对软件的销售操作尚不熟习。现供给软件销售常用的6个策略，以期辅助营销战友实现软件销售局势的冲破。一、试用策略公司的软件产品如馆吧、数字图...... [阅读全文]

　　从事谈判工作以来，前前后后阅历正式商务谈判差未几一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回首过来细心想想，在谈判桌上，有一些说服的方式与技能，仍是可以总结交换一下，其中有自己积淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分...... [阅读全文]

　　A：供应商，B：采购，C：采购主管 A：李经理，我的这个电路板的价钱不能再降了； B：其实说切实话，这个价格与我们以前采购的价格差未几，公司应当能够接收，我去问问主管C吧； A：好的。过了一会，B从主管办公室走出来，但是显明神色丢脸。 B：王经理，您...... [阅读全文]