工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　1、好事多磨，进程决议成果。在一次独特研究的场所，南京的邓忠宇先生，与大家交换了自己的五个销售心得。其内容波及到销售目的、业务洽谈、过程跟踪、义务分配、销售法令等，它对工业品销售人员很有鉴戒意思，特此收拾一下，与工业品营销界同仁共分享。有...... [阅读全文]

　　内容简介：手刺、销售手册、产品样品……这些都是销售人员在销售进程顶用到的，对销售有重要影响的资料、工具。工具化是尺度化跟标准化的详细表现。我们须要将销售人员在销售工作中时常碰到的器具、动作、资料、流程，固化成不同的标准化工具，以进步销售效...... [阅读全文]

　　摇头摆尾日常生活中常见有人用摇头或拍板以示自己对某事某物的见解，这种人特别自负，甚至于唯我独尊。他们在社交场所很会表现自己，对事业勇往直前的精神常受人惊叹。边说边笑这种人与你交谈时你会感到无比轻松高兴。他们大都性情豁达，对生活请求从不苛...... [阅读全文]

　　我在给公司做征询的时候，也总把诚信放在第一位，就收到了很好的后果。有一次，一家房地产公司找到我公司做咨询。这家房地产公司有一处楼盘地位不是太好，四周有几家工厂, 北京大学管理人员培训，所以销售情况始终都不太好。经由细心的调研，周到的谋划，...... [阅读全文]

　　面临复杂销售，你是否会充足利用企业内部的人员和资源来帮助你销售呢？企业里面是否有一套流程来使你可以利用这些人员、资源呢？事实上，复杂产品的销售应当是一项团体活动，企业里面的每个人都有任务和才能来促成销售。然而，为了有效地履行全员销售, 北京...... [阅读全文]

　　一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子由于有事耽误，打电话告知男孩子会迟到半个小时。男孩子对化装品不是很在行，对口红却有一点点的观点，于是有了下面这段出色对话：他走到商店卖口红的专柜前面，向导购小姐问道：“我看一下口红。请问这支...... [阅读全文]

　　李嘉诚曾经说过“我毕生最好的经商锤炼是做倾销员，这是我用10亿元也买不来的”。许多人一谈到销售，就简略的以为是“卖货色”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判定需求、解决需求、知足需求的进程。好比...... [阅读全文]

　　1、正确的客户定位，我们必需精确的定位我们销售的目的客户是哪些？ 2、全面的企业资料，全面的企业材料才是我们发明潜在客户的宝贝，企业资料的发掘跟寻找是个要害，咱们岂但能够通过黄页、网络、扫街去寻找，也可以用工具, 企业管理培训班，比方搜客通、...... [阅读全文]

　　销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小惠与客户建破起情感，这样时光长了客户就会自动来购置产品，并辅助我们先容新客户，客户网络树立起来了，后期的销售工作就轻易得多了。销售要在人情来往的进程中逐步积聚顾客。...... [阅读全文]

　　广泛景象：营销总监做不满三年？近多少年来，许多做营销的友人们都在感叹，市场竞争太剧烈了，花费者变更太快了，似乎营销越来越不会玩了。事实上良多企业的做法，就是相似足球队换教练般的走马换将。在我们常常接触的企业中，营销总监每1-2年就调换的亘古...... [阅读全文]