工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　赊销之亲：七大功绩产品成为天子的女儿不愁嫁的时期再也不会有了，即使产品是行业第一品牌, 北大管理人员培训课程。所以良多的中小型企业老板，特别是弱势品牌在自己不赊销，别人赊销，本人的客户就会跑到竞争对手那里去的忧愁与所迫之中进行着赊销和铺底...... [阅读全文]

　　那么它们如何实现这个目的呢？要超过基准价成交意味着卖主必须找到一个特别的买主，这个买主得正好特别须要我的房子所特别具备的一些特色，恰是我房子的这个特征对他形成了不可替换的价值，为此我当然能够收取额定代价，这对他是值得的；而买主呢，他打算寻...... [阅读全文]

　　不言而喻，这次我们不到达预期目标，我们输了。但是在最后的时候，我们能把妥协当做给对方的支持，同时提出了一个客户可以做得到的条件作为附加，很奇妙的化解了自己的被动局势。还有一种情形，如果你在谈判中“赢”了呢？那当然要祝贺你！然而你仍旧须要...... [阅读全文]

　　商务谈判的实践研究来源于西方国家，西方国度的市场经济较为成熟，并造成了一整套市场经济运作系统，而商务会谈是更好的达成交易，促使市场经济的繁华与发展。作者研讨商务谈判以来，发明商务谈判中策略技能与中国的兵法计策有殊途同归之妙，所用到的策略技...... [阅读全文]

　　对运作中高端白酒品牌的经销商而言，在通路的各环节中，酒店是存在“光环效应”的终端，酒店终端对顾客往往象征着高品质或者高品位，通过酒店终端能够进步品牌的形象跟著名度，在白酒的市场运作过程中，酒店（本文所指的是A、B类酒店）堪称渠道价值链中主要...... [阅读全文]

　　价格会谈时的每一次让价都是利润的丧失，面对客户的杀价，我们应当如何在拿到订单的同时保障利润？陈女士在一家礼品公司任职客户经理，重要销售蚕丝被等物品。一天，陈女士招待了一个客户，刘小姐。刘小姐看上了一款低端蚕丝被，要定货500套。于是，他们开...... [阅读全文]

　　回款是做业务的中心工作之一，也是企业生存、发展的因素之一，只有不断提高回款品质，一直进步事迹，企业能力健康发展，本人才干疾速提高。良多一线业务人员都做月度销售打算, 企业管理培训，报公司有关部分。可是，主管的部门引导老是百思不得其解，一个...... [阅读全文]

　　从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在销售对象就越多，终极，你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定情理，但它过于简略化了。不同类型的网络会发生不同的成果，因此，如果销售人员了解各种网络之间的轻微差异，就能获得比竞...... [阅读全文]

　　留住原有顾客、吸引新的顾客天然是企业经营的头等大事,在德鲁克看来,“发明顾客”是对企业经营目标独一有效的定义。那么,是否每一个顾客都是能够带来利润,因此是值得争取的？根据“二八定律”,人们通常会发明公司顾客中最好的20%发生了大部分的价值, 企业管...... [阅读全文]

　　在进行谈判的过程中，你常常会遇到各种僵局、窘境或者是死胡同。以下是我对这三种情形的定义： ●所谓僵局，就是指会谈双方就某一个问题发生宏大分歧，而且这种不合已经影响到谈判的进展了; ●所谓困境，就是指双方依然在进行谈判，但却好像无法获得任何进展...... [阅读全文]