工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　从事销售工作的人都认为，社会网络至关重要：你的人脉越广，你的潜在销售对象就越多，终极，你的销售量也就越大。虽然这种观点有一定情理，但它过于简略化了。不同类型的网络会发生不同的成果，因此，如果销售人员了解各种网络之间的轻微差异，就能获得比竞...... [阅读全文]

　　因为周末要组织一场高端用户的会议，因为到会的人许多都是IT购置的决议者。而企业违心参加和援助会议的起因是在于请的职员素质。我能够懂得，在一个高度竞争的IT市场中，销售是冲在火线的，也是经常觉得压力最大的。我认识的很多公司的老板，实在都是销售出...... [阅读全文]

　　狭义地说，销售是发明、沟通与传递价值给顾客，及经营顾客关联以便让组织与其好处关系人受益的一种组织，或者说是一个个体。销售也是一个可能做到双赢艺术的人，由于让双方各取所需，彼此觉得满足。销售艺术，是门精深学识，但是究其本源，仍是沟通技能的实...... [阅读全文]

　　简略点，天天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、加入研究会。每一个销售都应当对自己的胜利或者失败负有义务, 北京大学工商管理研修班。好好想想销售该有的原则吧，攻破规矩只会让你惹火上身。任何销售，领有丰盛的产品常识之后，你才干把精神放...... [阅读全文]

　　管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动...... [阅读全文]

　　销售职员的所有所作所为归根到底都是为了回款。什么促销运动、市场推广、品牌宣扬、导购倾销等等行动，终极目标都是为了多销售、多回款。可同样的销售政策，有的销售人员可能回款与销售齐得，一举两得；有的销售人员却是销售与回款齐飞，权财两空。销售回款...... [阅读全文]

　　1.联合自己的产品特色和优势，细心挑选材料中的客户，筛选出可能合适你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户乐意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增长这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二...... [阅读全文]

　　我始终很遗憾的是，市道上根本没有一本可以告知入门销售职员该怎么做的书籍，更不要说怎么取舍行业了。有的基本是告诉你怎么做老板和总经理的书籍，原来市场营销就是培育总经理的课程嘛。我一直以为，基层的销售人员和主管更加需要营销领导和学习，但这种需...... [阅读全文]

　　没有人喜欢肮脏有一次，我们公司要对电脑体系进行进级，邀请了多少家公司前来洽商。有一家公司的销售职员来到咱们的办公室，他衣着一件好像穿了一个礼拜的衬衫，裤子皱巴巴的似乎素来都不烫过, 北京大学管理人员培训，更要命的是，手里居然还夹着一支烟卷...... [阅读全文]

　　会犯一些不用要的过错，下面咱们就来谈谈销售中一些常见的弊端和改良方式。一、专业知识不坚固没有在事先做好专业知识上预备的销售职员，不但没有答复问题的应变能力，也没有最基础回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信任...... [阅读全文]