工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　她首先发现35路汽车站这个处所人流量比拟大，车次也无比多。从我们市场营销上来看，是做了初步的市场分析，抉择了这样的销售终端。经由多少天的蹲点之后，她面临一系列的问题：第一个问题就是说如何进场？如果她不做任何筹备，贸然进入很可能被竞争对手踢出...... [阅读全文]

　　这是我从业近10年来第一次如此激烈的和客户发生吵架事件，从一个营销服务公司的角度上，我没有斟酌当时客户在高速路上开车而持续探讨着深感负疚，他本身就身材不太好，年事又几乎快要算的上可以称之为我的父辈，而且在高速路上开着车，于情，我对自己昨天的...... [阅读全文]

　　消费者基于精力跟物资的需要，就发生对事物的相应关注，因为市场上同类产品的同质化现象使消费者的关注点变得疏散零乱，因此，商家的营销能否吸引消费者的关注？是否促使交易的胜利？那就看商家的营销行动是否能激发消费者的兴致。企业如何做营销？从企业...... [阅读全文]

　　有人说厂家和商家的关系就像婚姻关联，而双方的销售协定就是结婚证书，受法律维护。但一纸结婚证书并不能解决男女双方生涯中的所有问题，厂商关系也要靠双方的真挚配合和尽力, 企业管理培训总裁班，才干到达双赢。本文只是从一个厂家销售经理的角度，谈谈厂...... [阅读全文]

　　良多有襟怀有妄想的小企业，都很盼望能和采纳这样的至公司进行品牌营销上的策划配合，甚至是一些刚创业的弱小企业，都冀望可能与采纳一起奋战，实现企业的起飞梦想，实现采纳让老虎飞起来的理念。但同时，他们又有着一个致命的担忧，担心采纳这么强这么大的...... [阅读全文]

　　在销售中我们常常碰到，年轻人给老人买热水器的时候小规格的比拟多，都说老人们用水少，用水节俭，不时常洗澡等等，但通过考察了解到的情况并不是这样的。与老年友人们交换时, 北大企业管理培训课程，他们说“老人洗澡如同过鬼门关”，他们的话对我触动很大...... [阅读全文]

　　从营销学的角度上讲，最大水平地获取客户的毕生价值是成功营销的主要尺度之一。什么是客户的终身价值呢?简略地说，就是指一个客户为一种产品毕生的破费能给公司带来的价值。这个终身价值反应的是客户对这件产品的忠实度，虔诚度又来自于客户对这个产品的感情...... [阅读全文]

　　消费者并不知道他需要什么美国有名治理学家彼得?德鲁克有一句经典的名言：“企业的独一目标就是创造顾客”。咱们现在的企业以商品为媒介，把知足顾客需要、发明顾客需求，作为对彼得?德鲁克先生这句话的诠释。但是，市场中的正解真的如斯吗？如果胜利的情理...... [阅读全文]

　　坏消息是，76%的中国消费者在调查中表示，未来12个月的就业远景“不太好”或“差”, 北京大学企业管理，约有一半的中国消费者认为自己未来12个月的个人财政状态是“不太好”或者“差”。越来越多的人将理财重点放在了储蓄和偿还贷款上。将近六成的消费者表...... [阅读全文]

　　面对竞争剧烈的市场，企业要做的不是把自己变得更壮更庞大，相反，学会放下累赘，轻装上阵，或者才是更好的获胜之道。温州是中国私营经济最发达的地区之一，在这里，“分工”与“合作”的模式最为典型。从“一村一品”、“一乡一业”的“块状经济”发展至今...... [阅读全文]