工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　许多的销售人员在向客户进行推销时，都怀有“一锤子买卖”的心态。若可能将商品推销出去就算功败垂成，很少去斟酌客户购买后的情形；若不能推销出去则完整断了“回首”的余地。这类往往是一种比拟初级的推销方式，与客户几乎失去了沟通，即使有所谓的沟通也...... [阅读全文]

　　销售没小事，你的人格魅力就是从一件件小事中体现出来的。客户可能就是从一件小事中，看到你能够被信任的一面，发明你的人格魅力，从而和你树立亲密的关联。同样，也会因一件小事对你发生不信任感，所以，在销售过程中，一定要留神本人的人格，取得客户的信...... [阅读全文]

　　医药保健品会销模式虽说是出色纷呈、让人目迷五色，但万变不离其宗，实在就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典范的心理游戏，无论是将其比作为“战斗”仍是“恋爱”，会销的策略战术、策略模式，均要以压服客户，废除客户心理阻碍，树立信赖，...... [阅读全文]

　　咱们时常会这样说眼睛是心灵的窗户，那么在销售业务的洽商跟会谈中，往往客户的眼神会告知你很多不会用语言表白的用意，你能常常的读懂客户的这些眼神，就会掌握住许多胜利的机遇，也不会让你把时光花在不可能谈成的客户身上。刚开端做销售的业务员，往往在...... [阅读全文]

　　在客户是上帝的营销世界里，此题目无异于螳臂当车，但偏偏是此文稿，才使我走向快消行业，走向营销的火线。笔者以为差异化促销的本源就在于折腾，而差别化促销是当前营销界的热点字眼，不知对否？折腾客户的理由？理由一：赞助客户发展。首先苏醒客户的脑...... [阅读全文]

　　名表专柜前，一位销售职员正在向客户销售腕表。这时，她留神到客户手段佩戴的是一块国产梅花表。 “先生，你当初佩戴的这块表也很难看哦，很经典的。不过看格式，应当是比拟早一点的吧。” “对。我妈妈送给我的。戴了几十年了，很有情感。那时候，手表是很...... [阅读全文]

　　一、报价前充分预备若选择以CIF价出口，船货连接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的机动性和灵活性。在个别情况下，只有出口商保障所交运的货物合乎合同划定，只要所交的单据齐全、准确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种...... [阅读全文]

　　当你坐在你的座席开端接听客户来电时，你的语言应该从”生涯随便型”转到”专业型”。你在家中，在友人眼前能够不需经由斟酌而为所欲为地表达出来个人的性情特色。在工作环境中就必须养成合适的修辞、择语与发音的习惯表达的逻辑性.咬词的清楚与用词的正确应...... [阅读全文]

　　销售工作是当今社会中最刺激的行业之一，销售运动中所包括的因素通常也会呈现在冒险活动中，比方：打算、组织、为那些决议性时刻做好筹备，由于咱们晓得，我们只有在合适的时光作适合的事件，成功才会到来。并不是每一个探险家或登山者都会取得成功，对销售...... [阅读全文]

　　出于职业习惯，我经常喜欢去逛超市。一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，凑巧，碰到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年青女顾客推销卫生巾, 北京大学高层管理人员培训班。以下是她们的对话实录。导购员：“小姐，买卫生巾吗？" 两位女顾客微笑地看...... [阅读全文]