工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　走访市场这几天，我深感自责，我深入地感觉到我个人在对营销团队的管理中出了问题：我给了团队很大的压力，但并不帮他们去追求解决压力的门路；但换个角度讲,我其实又并没有给团队足够的压力。由于团队假如有足够的压力，团队的潜能就会天然而然地暴发出来...... [阅读全文]

　　在咱们的周边有这样一类人：他们对外界充斥好奇，爱好用好奇的目光去对待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引, 北京大学管理人员课程；他们乐于沟通，会自动追求征询跟先容；他们品性仁慈, 高层管理人员培训课程，不会撕破脸皮谢绝别人；他们器...... [阅读全文]

　　多年以前, 企业管理培训课程，一个年轻人讯问一个名叫豪雷斯格瑞雷的报纸编纂，问他哪儿能寻找到机遇。格瑞雷回答道：“向西走，年轻人，向西走。”假如豪雷斯格瑞雷是一个销售经理，那么他的答复可能会是：“搜查一下，年青人，搜寻一下。”推销进程的第一...... [阅读全文]

　　寻找客户是销售的出发点，企业不能在海底捞针般地盲目寻找客户，而应当控制并准确应用基础道路和方法。常用的寻找客户的方法如下： 1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指倾销职员在所抉择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户...... [阅读全文]

　　销售人员你怎么对待你的客户，面对你的客户流失你应当采取什么手腕和办法来抢救呢？在营销手段日益成熟的今天，我们的客户依然是一个很不稳定的群体，如何来进步客户的虔诚度是咱们营销人始终在研究的问题。客户的变动，往往象征着一个市场的变革和调整，一...... [阅读全文]

　　教训欠佳的销售人员，在与客户沟通时，总会不自发地当场给客户一个“是”或“否”的论断, 高层管理人员培训班，实在这种做法是欠妥善的，特别是当场回绝客户更不可...... [阅读全文]

　　如何应答那种既没有说谢绝，也没有说许可成交，而处在当机立断的状况的客户。我把这种名义上允许考虑考虑再决定的客户叫做迟疑客户, 管理人员培训课程，这个阶段称之为沉默阶段。在这个阶段如果销售职员一味地被动期待, 北京大学管理人员培训课程，最终的...... [阅读全文]

　　在营销进程中，客户拜访堪称是最基本最日常的工作了：市场考察需要拜访客户、新品推广须要拜访客户、销售增进需要拜访客户、客情保护仍是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之瓜熟蒂落。然而，可能是因...... [阅读全文]

　　第四、解脱消极情绪，培养自己踊跃情绪，热忱开放的心态，成绩感的心态，自己找乐趣，自找乐子。第七、顾及他人的情绪，不能光看自己的情绪，要顾及别人的情绪，情感用事就没顾及他人的情绪。第五、公道宣泄，因压力大，你控制掌握，用语言行动来发泄心中...... [阅读全文]

　　学会领导和“调频”，与客户同步，从而进入不同人各自的“轨道”。何谓“调频”呢？当初科技发达了，大家都听MP3、MP4，不外信任大家必定都听过收音机，收音机都是有波段的，只有调到那个波段才会收到相应的信息。好比，你要听北京交通台，那就得拨到北京交...... [阅读全文]