工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　我们进入公司或者在公司推出新产品时，都会接收产品培训，产品经理或者技术人员会很明白地告知我们公司的产品是什么，具备什么样的特点和功能，兴许还会告诉我们这些产品是针对什么人群设计的。假设这个培训做得很好，我们也都听懂了，记住了，我们就能很好...... [阅读全文]

　　谁都晓得，开发新顾客的本钱，是留住老顾客的5倍以上。传布学中有个经典的“七次准则”：如果想让顾客对你的品牌造成较长期的记忆，你要尽力让他与品牌产生至少七次接触。下单的那一次是一个十分好的出发点，但还远远不够。假如你的顾客数目较多，或者客单...... [阅读全文]

　　在经济局势不稳的情形下，对客户的争取也会更加剧烈，不仅是房地产界的企业家们已发明了向顶级客户示好可以使客户更加忠实, 管理人员培训课程。所有行业的公司都开端求助于用一次独特的旅行，来给虔诚的客户一个惊喜，借此坚固彼此间的配合关联。当橄榄球门...... [阅读全文]

　　[问]：客户对样品质量和价格都很满意，但就是不下单，我该怎么跟他持续保持联系？联系该客户也有好多少个月了, 北京大学工商管理研修班，客户对我司产品也有较大的需要，品质跟价钱都满足，就是迟迟不下单，也电话问过，说立刻下单，但就是不下单。我在当...... [阅读全文]

　　现在许多业务员在造访客户的时候，显得很盲目，见了面不晓得该说什么，该怎么说, 企业管理培训总裁班，只是很简略的先容下本人，而后就竭力向客户倾销产品，客户谢绝后，便兴冲冲的走了，灰心丧气，访问下家就没有豪情。今天这样，明日仍是如斯，日复一日，...... [阅读全文]

　　华尔菲亚电器公司是出产主动化养鸡装备的，经理威伯先生发明宾夕法尼亚州的销售情形不妙。当他达到该地域时，倾销员代表皱着眉头向他诉苦，诅咒当地富饶的农夫： “他们爱财如命，你无奈卖给他们任何货色。” “是吗?”威伯先生微笑着，盯住推销员的眼睛。...... [阅读全文]

　　如何更好管理自己的客户和公司的客户，是销售人员和公司管理者都盼望改良的问题。假如能够使客户信息得到有效的管理，就可以让客户资源调配不公、销售人员之间相互掠夺客户、销售工作互相配合协作艰苦、内部沟通不畅等景象消散，启用在线的客户管理、销售管...... [阅读全文]

　　1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，博得对方的好感 2.最好用你的手机而非座机打电话给客户，很多客户尤其是常常受到销售职员骚扰人客户, 企业管理培训，不爱好接座机电话。 3.先打座机，再打手机，如无人接听，震铃不...... [阅读全文]

　　因为地区和人文环境差异，中国企业和国外企业对良多事情都有不同的懂得和见解，加上各国法律、政策和制度不同，造成参与国际项目工程招投标的方式与流程也有很大差异，而一些中国企业偏偏喜欢把中国成功的那套经验用在国际上，成果事倍功半。比方我意识一家...... [阅读全文]

　　◆通过这个项目要解决什么问题 ◆采购时光表 2、竞争对手的资料「案例」桌子上的电脑在戴尔盘算机公司的销售部门，常会在办公室里摆几张异常美丽的桌子, 北京大学工商管理研修班，桌子上面分辨摆着ＩＢＭ、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时可以将电脑...... [阅读全文]