工商企业管理知识_工商知识 - 北京大学总裁培训网

　　昨天开会，给下面的业务说，他们应当晋升本人的才能，得到代理商的认可，让代理商视业务为搭档，而不是一个产品倾销者。问他们该怎么做到这一点，成果给我的答案是他们不懂了，说前期公司培训的时候，始终说和代理商相处是一个“斗智、斗勇，斗狠”的进程，...... [阅读全文]

　　陌生客户拜访工作对于销售人员来说是一项基础工作。俗话说“万事开头难”，对于业务人员来讲，在面对陌生客户时，如何能用几句话引起客户的关注是有一定难题的。当然，陌拜对于有必定经验的业务人员来说，与客户沟通方面的经验必定会比拟多一些，手腕天然也...... [阅读全文]

　　个别来说沟通有七大阻碍最常呈现：资讯量超过接受者的处置才能。网络时期这个问题更是一个常态性会产生的问题, 北京大学管理人员课程，光是洗衣粉就有上百个品牌与功效，上google搜查，看到的查问成果高达数万笔，资讯量过大会造成花费者不乐意去懂得这些...... [阅读全文]

　　3)会耐烦的排队，但会从这一列移到下一列，看起来当机立断，若电梯看起来已经满了，他就会等候下一次机遇。 2)老是会让别人进电梯，并会说：“快进来, 北大企业管理培训班！必定还有处所站的！" 1)会直接进入电梯，按按钮把门关上。这四种场景实际上分辨表...... [阅读全文]

　　接到信息科S科长的电话，我很高兴。S科长对我说：“我们这里要上一个项目，你什么时光过来洽谈一下。” 客户自动打电话说有名目要上，要我去洽商，我在这个行业里还是第一次。放下电话，跟S科长打交道的场景又显现在面前。第一次访问 S科长所在单位早就在用...... [阅读全文]

　　3、回形针策略这是一个小的取得认同的技能，是一个教训丰盛的一线服务者告诉我的。当招待情绪冲动的客户时，他会恳求客户顺手递给他一些诸如回形针、笔和纸等货色，当客户递给他时，他便立刻感谢对方，并在两人之间逐步发明出一种彼此配合的气氛。他应用这...... [阅读全文]

　　业务路上，客户的朋友就是你的潜在客户，这话一点都没错。当然，客户四周的朋友你都有可能接触，都有可能发展为你的准客户。黑白难分的庞杂人际关联，人的防范意识是不可缺乏，防备意识不能太重，特殊是女业务。说来话长，这个客户是一次跟我开玩笑开出来的...... [阅读全文]

　　16、见客户常带礼物，每次都不一样…… 可能有些同仁或者友人感到打动客户远远不止这些, 北大企业管理培训课程，是的，销售是门艺术，变更多端，不定式，无论何种手腕（法律容许范畴内）, 高层管理人员培训班，只要搞定客户就是好方式。然而我以为假如可能...... [阅读全文]

　　1.摸清项目标组织架构和决议程序，这样能力发现症结人和关键因素。很多公司还会存在一些非正式的内部关联，这使得一些君子物也有大作用。 3.非公然招标项目往往比拟庞杂，须要得到所有部门的支撑，要清楚各个部分所关心的重点是不一样的，比方，洽购部最关心...... [阅读全文]

　　导读：从破费的时间与精神来看，高端客户与一般客户的展业成原形差无多少，然而带来的收益却异常可观。然而, 北大企业管理培训课程，良多企业的营销人员仍是觉得与高端客户交流比较难，困扰他们的主要是：如何找到高端客户？他们有什么特征与特定需要?如何...... [阅读全文]